DISTRIBUIDORA ABB S.A.C.

DISTRIBUIDORA ABB S.A.C.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA HECHA POR EL GERENTE GENERAL MANUEL ACUÑA:

La empresa inicia sus actividades comerciales en el norte chico el 16 de Setiembre del 2004. Teniendo como principal objetivo desarrollar una cobertura en el primer año del 10% del mercado de cerveza y un 60% del mercado de gaseosas de un aproximado de 8,000 clientes que suman las tres ciudades del norte chico; Barranca, Huacho y Huaral, A pesar de tener un competidor fuerte como Backus, nuestras ventas año tras año se han ido incrementando, gracias a la buena selección del personal y al servicio diferenciado que le brindamos a cada uno de nuestros clientes: con visitas programas y periódicas, incentivando y motivando con premios a nuestros mejores clientes. En la actualidad hemos logrado alcanzar un 29% de cobertura de cerveza Brahma y un 90% de gaseosa en nuestro territorio que enmarca las 3 ciudades del norte chico, Barranca, Huacho y Huaral, incrementando nuestras ventas desde nuestro inicio a la actualidad en un 500% en cerveza y en gaseosa un 300%.

PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANEACIÓN: Esta empresa está enfocada en distribuir a todo el norte chico sus productos como son cerveza Brahma y gaseosas Pepsi, Concordia, Zup y Triple Kola. Se cuenta con un local propio de 250 m² que se encuentra ubicado en la Av. Felix B. Cárdenas, para este proyecto se adquirió 4 unidades de reparto, máquinas transportadoras entre otros artículos necesarios para la distribución de los productos. Fueron contratados 24 vendedores que serán distribuidos en las zonas de Huacho, Huaral y Barranca, contratando también a 3 supervisores de ventas que tendrán la tarea de lograr los objetivos trazados. El contador asignado llevará la contabilidad correspondiente para distribuir el capital de los inversores y obtener un margen de ganancia suficiente.

ORGANIZACIÓN: Se formó una comisión encargada de realizar los pedidos y adquirir el producto en forma continua. La fuerza de ventas está encargada de vender al mayorista y a las bodegas.

EJECUCIÓN: Los vendedores tendrán que vender la mayor cantidad de productos a las tiendas, el encargado de la programación diaria tendrá que tener el stock adecuado.

CONTROL: Los ejecutivos correspondientes, informarán al gerente de los progresos de la empresa e informarán de cualquier variación o cambio que se presente o tenga que realizarse para establecer las correcciones correspondientes a la planeación u otras de las fases a seguir.

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