Distribuidora San Carlos S.A.C

Caso Práctico Integral[pic 1][pic 2]

CASO: MOTORES DEL CENTRO

Distribuidora San Carlos S.A.C. es una empresa dedicada a la distribución y venta de automóviles en Huancayo y en el sur del país. Esta empresa había funcionado de 2,010 satisfactoriamente en la distribución de automóviles marca TOYOTA, en menor cantidad, automóviles de marca SUBARU y camiones marca SCANIA, siendo la empresa con mayor volumen de operaciones en este rubro en el centro del Perú. La responsabilidad estaba a cargo de sus dos principales directivos: Daniel David Navarro Toledo quien se encargaba de la Administración General y Finanzas y Yomira Milagro Galván Martínez a cargo de la Gerencia de Ventas.

Daniel Navarro era conocido como una persona seria, de gestión recatada y ordenada, mientras que Yomira Galván es una mujer más soñadora y emprendedora, de tal forma que ambos conformaban un buen equipo de trabajo. En el año 2015 los dos principales decidieron romper la sociedad y dedicarse a trabajar por separado porque habían tenido serias discrepancias con respecto a la dirección de la empresa, además de conflictos personales.

Navarro y Galván llegaron a un acuerdo de dividir entre ambos los principales activos de la empresa y dentro de este acuerdo, Daniel Navarro mantendría la razón social (Distribuidora San Carlos SAC) continuando con la distribución de la marca TOYOTA y Yomira Galván se haría cargo de la distribución de las marcas SUBARU y SCANIA constituyendo una nueva empresa. De esta manera nació la empresa MOTORES DEL CENTRO SAC a cargo del experimentada Yomira.

Sin embargo, para 2016 Motores del Centro no conseguía un nivel de ventas satisfactorio. La marca SUBARU estaba caracterizada por sus automóviles lujosos de alto precio que solo tenía acogida en el nivel socio económico A, por esto no podían vender más de 4 unidades al mes. De igual manera, no lograron vender más de 5 camiones al año de la marca SCANIA. Yomira Milagro Galván se dio cuenta que había sufrido una grave pérdida al dejar de trabajar con la prestigiosa marca TOYOTA que tenía muy buena acogida en el mercado.

A Motores el Centro se le presento la oportunidad de obtener la distribución de la marca JAC en el centro del país. Lo primero que pensó y Yomira, era evaluar la conveniencia de incursionar con esta nueva marca que era menos costosa que SUBARU y que posiblemente le permitiría elevar considerablemente el nivel de ventas de la empresa.

Para incursionar en este proyecto se requeriría de una sala de exhibición y ventas ubicada en una zona preferencial. Según los estudios de Motores del centro el terreno a adquirirse se estima en US$ 205,000, por encontrarse en pleno centro de la ciudad. Las edificaciones en US$ 175,000 (80% es compra de materiales, saldo mano de Obra). Se necesitaría US$ 200,000 para capital de trabajo para la adquisición de los vehículos y una campaña publicitaria inicial que se estimaba en US$ 80,000. También se necesitarían maquinarias para implementar el taller por un valor de US$ 220,000. En total, la inversión inicial seria de US$ 880,000. En este importe, se considera que los activos están a precio de venta.

De acuerdo a SUNAT la depreciación es de línea recta, a 33 años para edificaciones y a 10 años para las maquinarias y equipo, en caso se financie con Leasing la Depreciación será Acelerada de acuerdo al tiempo del contrato, el Impuesto a la Ventas 18%, y el Impuesto a la Renta 29.5%.

Se calcula que se venderán anualmente 340 automóviles Marca JAC, que se distribuyen según modelo, de la siguiente manera 200 JAC I, 84 JAC II y 56 JAC III. El costo de los automóviles para Motores del Centro, colocados en la ciudad de Huancayo, es como sigue JAC I US$ 7,100, JAC II US$ 11,100 y JAC III US$ 15,100 (Precio Venta). El pago a proveedores de estos vehículos es al contado.

...