DISTRIBUIDORA : PROYECTO

UNIVERSIDAD PERUANA SIMON BOLIVAR

FACULTAD DE CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA Y AUDITORIA

RESPONSABILIDAD SOCIAL

PROYECTO : PLANTA DISTRIBUIDORA DE CERVEZA

CURSO : ECOLOGIA DE EMPRESA

DOCENTE : ROGER CHAVEZ

INTEGRANTES :

• ALVARADO VERANO, LUIS

• AYLAS CASTILLO, JUNIOR

• CONHUAY INFANTES, BRIAN

• MILLA LOPE, JHON

• RAMÍREZ HUAMÁN, HEYDI

• ROJAS MAZA, SAHYIRA

• RUIZ ROJAS, BRIZOLI

• ZAVALA RÍOS, VANESA YSABEL

2011

RESUMEN EJECUTIVO

A partir de la aparición de numerosos establecimientos comercializadores de cerveza, principalmente en zonas urbanas de Lima Norte. Trataremos de analizar la posibilidad de llevar adelante un proyecto de estas características en el Distrito de Independencia.

Para poder determinar la viabilidad económico-financiera de la actividad procedimos a llevar a cabo el estudio de acuerdo a las siguientes etapas: Inicialmente analizamos la existencia de la demanda con respecto a este Producto, también nos pareció interesante el crecimiento del sector joven, consumidor potencial, viéndolo como una oportunidad a aprovechar, acompañando el desarrollo social, como por ejemplo el ofrecimiento de oportunidades laborales a este mismo sector joven de la zona en mención.

Por otro lado la Competencia que genera la existencia de numerosos Centros de Distribución en la zona está permitiendo que nosotros presentemos una mejora continua desde el punto de vista de la calidad de los Servicios que nosotros brindamos.

Al analizar el mercado local pudimos determinar que con la puesta de estos productos, acompañándolo de un servicio de alta calidad podremos acceder a un segmento que nos asegure un volumen importante de venta a corto, mediano o largo plazo. Analizamos la forma en que pondremos el producto en el mercado optando por lugares de consumo fuera del hogar, como por ejemplo: bares, pubs, pizzerías, tiendas, etc.

Nuestro Objetivo Primordial es establecernos en el mercado señalado, convirtiéndonos en una mejor opción de compra.

El estudio de mercado nos permitió determinar el volumen de venta en base al consumo observado y al objetivo de venta propuesto. Para establecer la demanda esperada en el distrito tomado como punto de partida para nuestra empresa, nos dirigimos a potenciales puntos de venta que nos dieron su opinión, y manifestaron su interés en ofrecer el producto en sus locales.

Los precios a los que el producto se pondrá en el mercado permitirán al vendedor final obtener un margen de ganancia similar al que alcanzan con las ventas de cervezas que ofrecen en la actualidad.

Una adecuada e intensiva campaña de capacitación al personal permitirá que nuestros clientes nos identifiquen gracias a nuestro excelente servicio, el cual nos llevará a cumplir nuestras metas trazadas. Para esto, un factor importante a considerar es tener conocimiento de las capacidades de desempeño de nuestro personal, ya que ellos serán directamente los responsables de las operaciones e imagen de la empresa.

...