Diagnostico Empresarial

El presente documento es un Diagnóstico Empresarial de D’ Fashion una empresa familiar cuyo giro de negocio es la comercialización de ropa interior de las diferentes líneas de LOVABLE, una marca cuya popularidad y posicionamiento en el mercado son indiscutiblemente envidiable.

La empresa D’ Fashion apareció notoriamente publicada en toda Nicaragua en el periódico LA PRENSA el 04 de mayo del 2010 cuando se entrevistó a su propietaria la Lic. Wanda Castillo Espinoza y se divulgó el éxito de esta cadena de tiendas ubicada en los principales centros comerciales de la capital. Podría parecer ilógico estudiar una empresa que desde el exterior proyecta triunfo y superación, sin embargo la teoría del ciclo de vida argumenta que tras una etapa de crecimiento y madurez los productos y las organizaciones estarán propensos a una fase de declive o crisis donde sólo los más fuertes sobrevivirán. D’ Fashion es una pequeña empresa en etapa de crecimiento donde sus administradores y colaboradores deben coordinar esfuerzos para que la misma se asiente en una fase de maduración con la ayuda de estudios como este.

El Diagnóstico empresarial que se llevará a cabo en la unidad de negocios anteriormente especificada, tratará de dar respuestas a un problema genérico que es la necesidad de implementar canales de distribución más apropiados para hacer más accesible los productos a los clientes potenciales de manera que las ventas alcancen mayores niveles deseados. Los ingresos son datos difícilmente de provisionar y generan gran incertidumbre para la gerencia, sin embargo cuando se reconoce la importancia que se le da a áreas como el mercadeo, la incertidumbre es menor. Por otro lado, en la medida que los clientes se familiaricen con los productos, las oportunidades de crecimiento estarán a nuestro favor y… qué empresas en el siglo XXI no le interesa crecer?

Además se analizará la empresa en toda la dimensión de su entorno, su aceptación en el mercado considerando elementos como el Precio, Plaza, Producto y Promoción para definir las estrategias funcionales y genéricas más adecuadas. En fin hay una estrategia de crecimiento y es satisfactoria hasta la actualidad, lo que sucede es que no está formalmente planteada. Los canales de distribución por conclusión son eficientes, sin embargo se podrían mejorar si se adoptan nuevas ideas o puestos de ventas, como el que se propondrá en el plan de marketing diseñado.

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