Dirección de ventas - aprendiendo a segmentar

Tarea: aprendiendo a segmentar

1. Haga una búsqueda por internet sobre el celular SONY ERICSSON C905 o Shiho.

2. Imagine que usted va a ser el primer empresario en vender este celular.

3. Según la clasificación de segmentación aprendida en el contenido, realice la segmentación de mercado.

4. Responda las preguntas clave para saber si es un buen producto.

5. ¿Qué considera que le falta al producto?

SOLUCION

 Que haría que el consumidor se incline por este producto?

Rta.: la bonita apariencia del equipo y la comodidad para transportarlo o cargarlo puesto que no sería muy vistoso.

 Como podría demostrar que es el mejor producto del mercado?

Rta.: demostrando por medio de fotos y videos la resolución que puede tener dicho equipo y la nitidez de las imágenes

 En qué momento los consumidores decidirían comprarlo?

Rta.: cuando se enteren por medio de la voz a voz de la gente que lo utiliza y da fe de los beneficios y resultados que es capaz de demostrar dicho equipo.

 Existen equipos en el mercado con beneficios o apariencias similares en el mercado?

Rta.: si lo existen pero, este es la última versión de los equipos celulares, por ende es la innovación en tecnología.

 Que considera que le hace falta al producto?

Rta.: la pantalla táctil y amplia velocidad de navegación.

Tarea: identifique el canal de distribución

De acuerdo a la lectura realizada, identifique y describa detalladamente los canales de distribución utilizados para cada caso.

1. Jugos y Gelatinas Frutiño.

El canal de distribución de estos productos es la televisión, ya que por medio de sus propagandas invitan a que el televidente consuma mas estos productos puesto que se ven muy provocativos y convincentes.

2. Juegos para niños LEGO.

Para este producto el canal de distribución es en los almacenes de cadena donde lo exponen en un lugar visible y con imágenes llamativas para que los niños se animen a pedir a sus padres que compren dicho producto.

3. Cuenta de Ahorros para Ahorrar Banco Caja Social.

El canal de distribución son los mismos asesores bancarios donde por medio de llamadas telefónicas o exposiciones del producto ante los clientes, lanzan propuestas convincentes y señalando un sin número de beneficios para que el consumidor tome la decisión de adquirirlo.

4. Artículos para adelgazar de Tele ventas.

Para este producto utilizan modelos a los cuales le aplican un poco de su producto y hacen la simulación que los resultados son inmediatos; con esto el televidente termina convencido ya que están mostrando dos figuras aparentemente es el antes y el después, y lo hacen casi creíble.

5. Artículos de tecnología en Mercado libre.

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