Dofa

Programa

Plan de mercadeo

Presentado

Por

Magreth arcon rada

Instructor

Wilson Alfredo mora Ramírez

Tema

Dofa

Ficha técnica

1011995

Fecha

12/08/2015

Introducción

El método Dofa es muy importante para que las empresas alcance su máximo desempeño Dicen que como herramienta es tan buena como la persona que la utiliza además que permite minimizar el margen de error en el momento de definir el posicionamiento estratégico y conocer sus debilidades, oportunidades, fortaleza y amenazas de una empresa pero el desconocimiento de la misma a echo que la informalidad pierda importancia a la implementación de una herramienta tan poderosa como lo es el Dofa

Que es la matriz Dofa

Esta significa debilidades, oportunidades, fortaleza y amenazas que permiten hacer un profundo análisis de las estrategias de la oposición en que se encuentran la empresa en el mercado, de los negocios a cerrar, problemas que se pueden prever con anterioridad

Para que se utiliza la matriz Dofa

Para tratar de identificar aspectos claves como la estructura organizacional, las finanzas políticas de estado, lineamiento empresariales, logística, mercado tecnia Inventarios, investigación, relaciones comunitarias, gremios relacionados, etc.

Cuál es su importancia

Es de mucha importancia al momento de tomar decisiones acerca de rumbo de la empresa si se quiere un nuevo servicio o  incursionar en un nuevo mercado todos los datos arrojados son de vital importancia para saber en qué lugar se está pisando y poder llegar al éxito de la compañía  

Que es una debilidad

Son problemas internos de una empresa financieros u organizacionales

Donde se genera

En el mercado, en lo político y en la economía

Factores que los puedan generar

1. Ausencia de los controles de calidad: porque no verifican que los productos ofrecidos por la empresa reúna las condiciones necesarias para brindar un producto de calidad

Ej: en una empresa de productos comestibles no realicen la adecuada inspección de calidad y seguridad del producto y salga a la venta y se encuentren un cliente no muy convencido de la calidad del producto y se va perdiendo interés en el producto ofrecido

1. Falta de planeación de los trabajos: por falta de informar, anticipar y prevenir a personal sobre las políticas de la empresas

Ej: la hora de la salida de una empresa lo más normal es 5.30 pm si no es de turno pero el empleado sale 4:30 pm la cual no está cumpliendo con el reglamento por no estar informado de las condiciones laborales y reglas estipuladas ya es una hora menos de trabajo la cual genera pérdidas a la empresa

1. Falta de capacitar y desarrollo de la capacitación: si no se hace un diagnóstico de capacitación no vamos a saber que se necesita enseñar luego entonces el personal tampoco podrá desarrollar su trabajo con facilidad

Ej: si los trabajadores de una empresa no están capacitados y no tienen el conocimiento de una u otra manera la empresa está perdiendo sobresalir en los estándar eres de calidad y buenas dediciones

Que es una oportunidad

Son aquellos factores que resultan positivos que están a la vista de todos pero si no son reconocidos a tiempo son una pérdida de ventajas cooperativa

Donde se genera

Se genera las empresas, almacenes de compras, productos etc

Factores que la pueden generar

1. Mercado mal atendido: el mercado ocupa un lugar cada vez más importante en la sociedad  si no tienen una buena atención, presentación con los clientes se está

Perdiendo territorio que otra empresa acoge como ventajas

Ej: llegar un restaurante y la cena demore más de una hora en llegar, y si el cliente pregunta les respondan con evasivas nada que deje al cliente tranquilo está perdiendo al cliente ya no querrá regresar más a ese lugar y asi va llevando referencia del lugar que visito

1. Necesidades del producto : hay que revisar que tan necesario es el producto para el cliente y donde van a ubicar el producto a vender hay que tener en cuenta la innovación la innovación del producto

Ej: el cliente entre a un almacén, centro comercial, etc. y que el producto este ubicado en una góndola bonita, limpio, ordenado e higiénico y llamativo a la vista de los clientes

1. Competencia débil:  muchas empresas no son capaces de discernir cuáles son sus competidores y sus debilidades no tienen en cuenta calidad, innovación, distribución y atención al cliente y es ahí  cuando aprovechas las otras empresas y usan sus debilidades a favor de ellas

Ej: empresas con marcas reconocidas que pierden calidad e innovación y atención al cliente es ahí cuando entran las pequeñas medianas empresas a surgir como la espuma con sus productos aprovechándose de la debilidad de las empresas y se posesionan en el mercado

Que es una fortaleza

Son los recursos y capacidades de una empresa que puede emplearse  para desarrollar una ventaja competitiva

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