EL COSTO COMO FACTOR ESENCIAL EN LA DETERMINACIÓN DELPRECIO

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Universidad Tecnológica de Honduras.

UTH

Asignatura: Mercadotecnia II

Catedrático: Sandra Elizabeth Lucio

Alumno: Maynor Eduardo Leiva Cantarero.

#Cuenta: 201510011567

Tema: Resumen de la fijación de precios

San Pedro Sula, Cortes 27 de Febrero del 2017

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EL COSTO COMO FACTOR ESENCIAL EN LA DETERMINACIÓN DELPRECIO.

El precio de un producto no se puede elegir de una manera arbitraria, pues se deben tener en cuenta actores importantes como los costos de producirlo, la competencia y el cliente quien después de evaluar todos los beneficios ofrecidos con el producto, los cuales le permiten satisfacer necesidades, le dará un valor al producto, es decir si el precio del producto es adecuado o no. Este juega un papel muy importante para las empresas, pues por medio de este se espera recibir los ingresos necesarios que cubran el costo por producir un bien o prestar un servicio, y a su vez generen las rentabilidades proyectadas que permitan que la empresa continúe en el mercado.

Teniendo en cuenta todo lo que representa el precio, para la determinación de este, se considera que el más ideal es basándose en el costo de producirlo, aquí se puede recurrir a dos métodos, el primero de ellos es el Método de costo más margen. Cada empresa suma sus costes fijos totales más los costos variables este se divide entre el número de unidades producidas y adicionalmente a ese total se le incrementa o añade un margen de beneficio para la compañía, y en segundo lugar encontramos el Método del precio objetivo. Este método trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio, se utiliza el análisis del punto muerto umbral de rentabilidad, que cosiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir con la totalidad de los costes totales incurridos en la fabricación y venta del producto. El método de costo más margen a nivel general encierra una buena manera para la fijación de los precios por lo que se debe crear un producto que el cliente está" dispuesto a adquirir sin importar su precio.

Cuando se analizan otras estrategias para fijar precios ¨fijación de precios basada en el valor para el cliente´ la cual implica entender que" tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.  Si bien en este método prevalece el valor que le dan los clientes al producto, existen consideraciones como lo es el precio mínimo al cual se puede vender, y este está determinado por su costo total de producción, donde se incluyen costos fijos y variables, pues si este producto se vende a un precio que este por debajo de su costo total, no solo no se recibirán utilidades, si no que adicional a esto se incurrirá en pérdidas. Teniendo en cuenta esta información es más beneficioso utilizar el método ya referido del costo más margen, con lo que se debe hacer un esfuerzo para lograr conseguir precios apropiados de materias primas, insumos, mano de obra y de los demás elementos necesarios para la producción, claro sin descuidar la calidad de los mismos. $todo esto con la intención de ofrecer un producto de muy buena calidad y manteniendo un precio similar a los que están oreciendo la competencia y así  tener la fórmula más apropiada para la fidelización de los clientes.

El método de costo más margen presenta las siguientes ventajas destacadas por el considerado padre del marketing los vendedores tienen mayor certeza de los costos que de la demanda, los precios son similares en la industria y la competencia de precios se reduce al mínimo, los compradores la consideran justa. Con estas ventajas se refuerza lo planteado anteriormente, ya que encierra en un solo método los tres actores principales para la fijación de precios como lo son los costos, la competencia y por último y no menos importante los clientes, aunque estos no tienen mayor conocimiento sobre los costos del producto, al utilizar este método se considera justo porque por medio de él, se cubren los costos incurridos en su producción. Aunque para los autores del libro fundamentos del marketing, el método del costo más margen,  desde una perspectiva de marketing no siempre resultan los más eficaces para conseguir los objetivos de la empresa5, Al decidirse por este, todas las áreas deben apuntar hacia una sola dirección, para desarrollar las estrategias que permitan alcanzar todos los objetivos de la empresa, con todo esto no se pretende decir que no se deben tener en cuenta los otros métodos para la fijación de precios, lo que se busca es adaptarlos de tal manera que contribuyan al desarrollo de una estrategia adecuada de fijación de precio, con la cual se logre cumplir objetivos comunes como9 fidelización del cliente, obtención de ganancias, reconocimiento en el mercado, entre otros. Algunas personas pueden considerar que para la fijación del precio de un producto es más conveniente utilizar estrategias enfocadas al cliente debido a que este es el que va adquirir el producto, pero si solo se tiene en cuenta el valor dado por el cliente como determinador para el precio, esto puede conllevar a dos situaciones, la primera que la empresa decida disminuir los costos de producción adquiriendo materia prima de menor calidad y la segunda, y de mucho más cuidado, que la empresa empiece a presentar perdidas, y estas dos posibles situaciones conllevaran a que la empresa deje de ser competitiva y en el caso más extremo la salida del mercado de la compañía. El precio el cual es establecido por la empresa, después de haber utilizado algunas de las estrategias disponibles para la fijación de precios, es un actor determinante a la hora de adquirir un producto, porque en muchos casos se convierte en la única información que puede tener el cliente sobre el producto.  

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