Enviado por mariadelcarmen01 • 11 de Agosto de 2016 • Apuntes • 2.498 Palabras (10 Páginas) • 278 Visitas
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PLAN DE MARKETING
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Actualización Plan de Mercadeo
Elaborado por:
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CONTENIDO
Misión
Visión
Parte I. Oportunidad
Sección 1. Situación
Sección 2. Objetivos
Parte II. Marketing estratégico
Sección 3. Consumidor
Sección 4. Mercado
Sección 5. Aspectos legales
Sección 6. Posicionamiento del producto
Parte III. Marketing táctico
Sección 7. Producto
Sección 8. Punto de venta
Sección 9. Promoción
Sección 10. Precio
Parte IV. Acción y control
Sección 11. Resultados financieros
Sección 12. Análisis de equilibrio
Sección 13. Programación
Misión
Promovemos el acceso creciente de la población a proteína animal de alto valor nutritivo fortaleciendo la competitividad de nuestros clientes agroindustriales mediante la entrega de soluciones integrales a partir de genética de la más alta calidad.
Visión
En el año 2020 Pronavícola es la más destacada empresa de genética animal en la región:
Cuenta con un portafolio diversificado y en permanente evolución de soluciones genéticas y productos y servicios relacionados.
El diez por ciento de sus ventas provienen de nuevos negocios desarrollados en los últimos cinco años.
Tiene presencia significativa en por lo menos tres países de américa latina.
Nuestros clientes manifiestan un alto nivel de satisfacción por la calidad e integralidad de las soluciones entregadas.
El nivel de satisfacción de nuestro personal nos coloca dentro del 25% de las mejores empresas para trabajar en el sector agroindustrial en el país.
Las prácticas de desarrollo sostenible nos convierten en referentes para los proveedores de genética en el mercado objetivo.
Parte I. Oportunidad
Sección 1. Situación
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES (D):
1. Política de precios rígida mientras la competencia es flexible.
2. falta de capacitación a vendedores.
3. deficiencias en cuanto a mercadeo.
4. frecuentes cambiosen programaciones de incubación.
5. deficiencias en cuanto a comunicación interna y externa.
FORTALEZAS (F) :
1. líneas genéticas de alto rendimiento.
2. tecnología de punta con una amplia infraestructura.
3. excelente servicio técnico prestado por veterinarios y/o zootecnistas con amplia experiencia en avicultura.
4. seriedad y cumplimiento en cuanto a cantidades y fechas de entrega.
5. certificación ISO y BPA en granjas bioseguras.
OPORTUNIDADES (O):
1. consumo de pollo y huevo per-cápita en crecimiento.
2. servicio postventa deficiente por parte de la competencia.
3. nueva posibilidad de exportación de huevo hacia Venezuela.
4. oportunidad de expansión del sector avícola hacia el continente asiático y americano.
5. Sector agremiado en una entidad de solidez FANVI
ESTRATEGIAS (DO):
1. (D4,F4) brindar a los clientes la seguridad en la llegada del despacho, aunque se corra la programación.
2.(D2,O5) realizar campañas periódicas de capacitación a vendedores, con alianzas de FENAVI.
3. (D3,O5) promover y fortalecer el área de mercadeo aprovechando las campañas que realiza FENAVI con el FONAV.
ESTRATEGIAS (FO):
1. (F2,3;O1) Ofrecer valor agregado en la distribución del producto mediante innovación, calidad, servicio, asesoría y logística, para crecer en los mercados regionales y nacionales.
2. (F4,O2) Realizar campañas publicitarias para afirmar la imagen de la empresa como la más cumplida y seria del mercado.
3. (F2,O3) incrementar la producción de huevo y pollo, que permitan cubrir la demanda de exportación hacia Venezuela.
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