ENSAYO LIBRO DE INNOVACIÓN INVERSA

MERCADEO INTERNACIONAL

ENSAYO LIBRO DE INNOVACIÓN INVERSA

ZAMARA I. COMAS V.

Dr. EDGAR AMBRAD

[pic 1]

MAESTRIA EN MERCADEO

UNIVERSIDAD DEL NORTE

BARRANQUILLA, ATLÁNTICO

2015

INNOVACION INVERSA

Desde hace unos años se ha venido mencionando en los diferentes medios y artículos de interés la crisis de la economía global que afecto a EUU, Japón, Europa y que en contraste las economías emergente son un gran mercado potencial, los llamados Bric y los Civets ha llamado la atención de los inversionistas, industrias, políticos y gobiernos, Su sostenido crecimiento económico, la estabilidad política, la capacidad de consumo de su población, así como la solidez de su sistema financiero, han hecho que tengan un buen desempeño en los últimos años y ellas serán las protagonistas de muchos movimientos y cambios por lo cual estos países deben estar en los planes de expansión al mercado internacional de cualquier compañía que busquen nuevos océanos azules en estos mercados tan saturados donde el único camino para seguir desarrollando sostenible y rentablemente el negocio es buscar nuevos mercados e innovando.

En libros como innovación inversa de Govindarajan, V. & Tremble, C. (2013) nos plantean que los mercados emergentes "son una paradoja: son mega-mercados (mercados gigantescos) con micro-consumidores (millones de personas con renta limitada)" Si las técnicas de innovación inversa son aplicadas para desarrollar productos no sólo a bajo precio, sino también útiles y capaces de aumentar la calidad de vida de los micro-consumidores, podría convertirse en la tendencia tecnológica más importante del siglo ya que la mayor parte de la población pertenece a la base d la pirámide y es un segmento con mucho potencial de crecimiento en el cual no ha sido explotado.

La Innovación inversa se adopta primero en los países en desarrollo, por lo general estas innovaciones desafían la gravedad y fluyen a contracorriente tenemos casos de compañías como Gatorade que era contraria al patrón dominante de la innovación, el cual era que se originaba en países ricos y luego bajaba a los países en desarrollo lo cual fue asertivo y exitoso para desarrollar su negocio.

El fenómeno emerge por varias razones según analistas:

• Las compañías en los mercados emergentes saben cómo prosperar en entornos sin apenas dinero circulante y financiación, los principales problemas que el mundo (también el desarrollado) hereda de la presente crisis mundial.
• Hacer negocios en mercados como el chino o el indio proporciona ideas ignoradas previamente en Occidente, debido a la existencia de mayores niveles de bienestar y a un cierto conservadurismo de los patrones tecnológicos.
• Es más económico y menos traumático fracasar en los mercados emergentes, y también más barato conseguir el éxito, ya que se puede tener mayor impacto con menor capital.
• Los principales países emergentes cuentan con inmensos mercados y una competencia limitada, ya que la mayoría de la población, con menor poder adquisitivo, ha sido históricamente ignorada como público objetivo.

Según Govindarajan el cambio de ideas, mentalidad y paradigmas para que sea exitoso debe ir acompañado de fortalecer el conocimiento y la experiencia en los mercados emergentes, manejar unidades de negocio en estos países para entender la cultura y entorno, y marcar la pauta mediante acciones personales altamente visibles y simbólicas son unas de las herramientas con las que se debe contar para que el incursionar en estos países sea un éxito, adicional a esto son cinco caminos para llevar a cabo innovación inversa los cuales son fundamentales para iniciar la operación en países emergentes como el desempeño, infraestructura, sostenibilidad, legislación, preferencias.

...