EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: VENTA DE TIEMPOS COMPARTIDOS (AVENCE 3)

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NOMBRE DEL ALUMNO:

MAURICIO ARTURO MANRIQUEZ MIRANDA

MATRICULA:

17004163

MÓDULO:

EL PROCESO DE VENTAS V1

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

VENTA DE TIEMPOS COMPARTIDOS (AVENCE 3)

FECHA DE ELABORACIÓN:

10/11/18

NOMBRE DEL ASESOR:

SERGIO JIMÉNEZ RODRIGUEZ

1. Elabora un plan para el establecimiento y la administración del territorio de ventas, en este caso el territorio máximo a cubrir es el Estado en el cual radicas. En dicho plan deberás definir con detalle:

• Las unidades geográficas de control.
• La descripción de las acciones que se seguirían para agrupar las unidades geográficas de control en territorios de ventas, así como para asignar personal de ventas a los diferentes territorios que hayas definido.

1. Elegir la(s) unidad(es) geográfica(s) de control.

El lugar que se selecciono para llevar acabo nuestras ventas de tiempo compartido es Ixtapaluca, Estado de México.

El Municipio de Ixtapaluca se encuentra ubicado en la parte centro sur de la cuenca de México, fisiográficamente está localizado en el eje Neovolcánico, en la zona oriente del Estado de México, dista a 7.5 Km. De Chalco, 32 Km. A la capital de la República y 110 Km. a la ciudad de Toluca. Limita al norte con Chicoloapan y Texcoco, al sur con Chalco, al este con el Estado de Puebla al oeste con Chicoloapan y los Reyes la Paz. Su extensión territorial es de 315.44 km2 de superficie. (ixtapaluca.gob.mx, 2018)

Ixtapaluca cuenta con 8 delegaciones, 17 subdelegaciones y 35 colonias.

1. Analizar las cuentas.

En el municipio existen 5000 negocios establecidos que operan toda la semana en las diferentes comunidades:

• mercados municipales.
• mercados particulares.
• bodegas Aurrera.
• bodega comercial mexicana.
• Plaza estrella y plaza Ixtapaluca.
• Oxxo.
• City Club.
• Sorianas.
• Walt-Mart.
• Mc Donnalds.
• Vips
• Plaza los héroes.
• El portón.
• KFC.
• Waldos.
• Burger King.

Tomando en cuenta lo que nos indica la lectura que deben identificarse los comercios por “Cuenta” se identificarían de la siguiente manera:

• Cuenta mercados municipales.
• Cuenta mercados particulares.
• Cuenta bodegas Aurrera.
• Cuenta bodega comercial mexic
• Cuenta Plaza estrella y plaza
• Cuenta Oxxo.
• Cuenta City Club.
• Cuenta Sorianas.
• Cuenta Walt-Mart.
• Cuenta Mc Donnalds.
• Cuenta Vips
• Cuenta Plaza los héroes.
• Cuenta El portón.
• Cuenta KFC.

1. Realizar un análisis de la carga de trabajo necesaria.

A pesar de que es un municipio pequeño la cantidad que va de visita es impresionante.

Ahora bien, teniendo en cuenta que las unidades habitacionales son muy comunes; aprovecharíamos que son zonas cerradas para hacer las ventas de nuestro producto.

Dedicaríamos entre 6 a 7 horas recorrer hasta 20 casas por unidad habitacional.

Las unidades están cercanas entre si por lo que no se requeriría transporte publico para llegar a ellas. Tienen distancias entre 10 a 15 minutos. Sabemos que la venta de tiempo compartido es de las más complicadas por todos los aspectos que se presentan.

1. Agrupar las unidades geográficas de control en territorios de ventas.

Nuestros territorios abarcarían lo siguiente:

• Las plazas comerciales (en total son 4)
• Las unidades habitacionales

Esos territorios son los mejores para una venta ya que hay “n” cantidad de gente.

1. Asignar vendedores a los territorios.

De los diferentes territorios que definimos los de mayor experiencia entrarían a la venta en las plazas comerciales ya que al ser un lugar publico y la gente es variada por lo que un mayor acercamiento y mayor labor venta es indispensable.

Para la unidad habitacional elegiría a los de una venta promedio. En una unidad habitacional el ambiente es más tranquilo y se puede hacer un poco más de tiempo y llegar a un muy buen detalle.

1. Define los indicadores principales que utilizarías para administrar el tiempo de los vendedores.

Los indicadores que se utilizarían sin los siguientes:

Establecer metas diarias y semanales: Al día deben realizarse al menos 4 ventas de tiempo compartido que a la semana serían 24 ventas por cada vendedor.

Apoyarse en la tecnología para administrar el tiempo: Utilizaremos tanto Google Calendar así como correo de Outlook para tener un mejor control en los tiempos y en nuestros clientes. También hay un aplicativo llamado “Salesforce” el cual es de las mejores herramientas para organización.

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