Tiempos compartidos parte 3

[pic 1][pic 2]

1. Elabora un plan para el establecimiento y la administración del territorio de ventas, en este caso el territorio máximo a cubrir es el Estado en el cual radicas. En dicho plan deberás definir con detalle:

• Las unidades geográficas de control.

El lugar que elegí será el estado de Guanajuato para vender las estancias de tiempo compartido y en especial el municipio de Salamanca es una ciudad mexicana del estado de Guanajuato con una población de Total de 273,417 habitantes, lo que la convierte en la cuarta ciudad más poblada del estado.

Elevación: 1,721 m

Código postal: 36700​

Presidente municipal: Cesar Prieto Gallardo

Hoteles: Precio promedio en hotel tres estrellas: MXN 956 Ver hoteles

Tiempo: 26 °C, viento del E a 8 km/h, humedad del 36 % weather.com

Código de área: 464.  Ahora bien, teniendo en cuenta que las unidades habitacionales son muy comunes; aprovecharíamos que son zonas cerradas para hacer las ventas de nuestro producto o servicio entre 6 a 7 horas recorrer hasta 20 casas por unidad habitacional. Las unidades están cercanas.

• La descripción de las acciones que se seguirían para agrupar las unidades geográficas de control en territorios de ventas, así como para asignar personal de ventas a los diferentes territorios que hayas definido.

Al momento de Asignar a los vendedores a los territorios. De las diferentes zonas que definimos los de más experiencia entrarían a la venta en las plazas comerciales ya que al ser un lugar público y la gente es variada por lo que un mayor acercamiento y mayor labor venta es indispensable. Para la unidad habitacional elegiría a los de una venta promedio. En una unidad habitacional el ambiente es más tranquilo y se puede hacer un poco más de tiempo y llegar a un muy buen detalle.

1. Define los indicadores principales que utilizarías para administrar el tiempo de los vendedores.

En este caso se manejará La Pre Venta: Toda actividad que represente fortalecimiento personal, capacitación, preparación de materiales, reportes diarios de gestión, planificación de tareas diarias, semanales, mensuales, atención de llamadas telefónicas, responder comunicaciones escritas (e-mail, fax, etc.), y muchas otras actividades más son las que permiten que se arribe cada entrevista diaria en forma oportuna y con total eficiencia.

La Entrevista: Representa el contacto cara-a-cara con cada una de las oportunidades detectadas y calificadas que permiten generar los resultados.

Esto puede ocurrir, según los casos, en calidad de local o de visitante por parte de los vendedores según sea la modalidad de ventas en aplicación.

La Posventa: Luego de la compra, existen otras tareas ineludibles que realiza el vendedor con el fin de asegurar que el cliente que adquirió el producto o servicio, actuando como responsable de su venta con la empresa, solucionando con otros sectores cada inconveniente que no haya resultado satisfactorio. De ello dependerá que pueda volver a comprarle en el futuro y proveer referidos para su venta.

Se tendrá dos tipos de reportes, en la primera se le solicitara a cada vendedor un reporte donde se llenara la información de las actividades que realizaron y el número de prospectos que obtuvieron. y el segundo reporte son los que van hacia el futuro. Se les pedirán a los vendedores reportes que vayan hacia el futuro, como una agenda prototipo donde escriban las actividades proactivas para la siguiente semana qué van a hacer y después se medirán las brechas para ver si ejecutaron y finalmente cierra la brecha. Hay aplicaciones donde se pueden tomar el control de las actividades de tus vendedores a través de la agenda donde con un clic se podrá conocer y asignar tareas, recordatorios y citasen el periodo seleccionado, así como conocer los cobros que se encuentran vencidos

1. Describe el(los) tipo(s) de cuotas que implementarías.

Cuotas de volumen de ventas:

Los representantes con cuotas basadas en el volumen tienen como objetivo el número de unidades que venden o los ingresos totales que generan durante un período específico. Además, a estos representantes se los incentiva para que vendan el mayor número de unidades posible.

Cuotas de actividades:

Esta cuota requiere que los representantes de ventas (generalmente los representantes de desarrollo comercial o de desarrollo de ventas) completen un número específico de actividades durante un plazo que suele ser de un mes o un trimestre. Normalmente, las actividades incluyen llamadas telefónicas, correos de seguimiento, programación de reuniones y presentación de demostraciones. Este tipo de cuota se asigna frecuentemente a representantes que forman parte de un equipo de ventas más grande y que no tienen la responsabilidad de obtener resultados comerciales tangibles. La cuota de actividades garantiza que estos representantes contribuyan a la organización de ventas y brinden ayuda valiosa a otros colegas.

1. Desarrolla un plan de compensaciones para tu fuerza de ventas que incluya aspectos financieros y no financieros.

Compensación financiera:

Se establecerá el Sueldo base más comisión más bono La comisión se utilizará como un mecanismo para incentivar el esfuerzo de los empleados. Así, por ejemplo, en el área comercial, los vendedores suelen tener un salario compuesto de dos partes: una fija y una variable que se basa en comisiones sobre lo que es capaz de vender. De esta forma, se buscará que el vendedor se esfuerce por concretar nuevas operaciones de venta de modo que su comisión crezca se pagará una comisión por cada venta realizada.

Compensación no financiera:

Flexibilidad de Horario pueden permitir a los empleados elegir cómo y cuándo manejan sus responsabilidades de trabajo asignadas, creando al mismo tiempo un equilibrio entre trabajo y vida mejor.

 Los empleados con niños pequeños, padres ancianos, o aquellos interesados en obtener un título avanzado, mientras trabajan a tiempo completo, pueden beneficiarse sustancialmente de un horario de trabajo más flexible. Ambiente de trabajo y se ofrecerá a sus empleados un ambiente más relajado en el que los empleados pueden vestir de forma más casual y relajada.

...