TIEMPO COMPARTIDO

VIERNES 17 MAYO

TIEMPOS COMPARTIDOS

1.-¿Qué son los tiempos compartidos?

Consiste en el derecho de adquirir y usar una unidad residencial vacaciones y los bienes muebles que se encuentren en ella, así como las instalaciones , aéreas y servicios comunes por un número determinado de días al año a cambio del pago de cierta cantidad de dinero.

2.- ¿Cómo funcionan?

Es la compra de vacaciones anticipadas por determinado numero de años , donde el tiempo compartido es compartido por diversas personas o grupos de personas, el derecho de uso limitado a cierta semana o intervalos durante el año, el concepto básico consiste en dividir el tiempo compartido en 52 intervalos de uso para ser vendidos individualmente

3.-Prospección. Describe las características que definen el perfil idóneo del prospecto de este servicio.

-Edad promedio entre 25 a 50 años

-Personas solteras y/o casadas

-Contar con los recursos suficientes para solventar la paga del tiempo compartido así como los gastos que se generen en el viaje.

4.-¿Qué diferentes planes o tipos de precios se manejan?, ¿en cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?

°Opción de tiempo fijo o flotante, cuando es fijo se compra la unidad para usarla durante una semana especifica y cuando es flotante se utiliza la unidad durante una temporada con reservación adelantada.

°Ocupación parcial , la persona que ocupa una parte de la unidad y renta o intercambio el resto de esta.

°Propiedad biena, el propietario hace uso de la unidad cada dos años.

*Conforme el precio que se maneja va de acuerdo desde el plan que elija el cliente pero varia desde los $200,000.00 pesos a $600,000.00 pesos , tomando en cuenta el lugar donde se elija para el tiempo compartido y las fechas ya que algunas se manejan conforme temporada alta y/o baja.

5.-¿Cuáles son los pros y los contras de un tiempo compartido?

PROS:

-No se tiene preocupación en temporadas altas para ocupar los tiempos compartidos porque siempre estarán disponible.

-Saben las personas en donde llegara y los beneficios que se tienen.

-Se tienen los lujos que las personas ocupan para disfrutar vacaciones y/o estancia de trabajo.

- Se cumple el sueño de muchas personas que quieren tener un sitio propio para vacacionar que no afecte su economía.

- Los gastos fijos se reparten entre los diferentes propietarios del tiempo compartido.

-Se evita el que no halla alojamiento durante largos periodos en el desarrollo.

 CONTRAS:

-Existen promotores o vendedores que no están inscritos oficialmente o no pertenecen a alguna asociación que avale su trabajo.

-Algunos vendedores lo engañan con falsa publicidad, cuando le dan a conocer el tiempo compartido como una inversión o un derecho de propiedad.

-Las técnicas de venta son falsas y agresivas.

6.-Presentación. Describe por lo menos tres argumentos sólidos de venta que utilizarías para exponer (a los prospectos) los diferentes beneficios que tiene un tiempo compartido, para así intentar enamorarlos de este servicio.

-¿Vacaciones? En lugar de pagar vacaciones separadas cada año, muchas personas ahora optan por tener un tiempo compartido, esto significa un paquete de vacaciones o un paquete de propiedad que le permite tener el derecho de usarlo con los mejores beneficios y lujos.

-A medida que la familia sigue creciendo, usted tiene la oportunidad de actualizar sus acciones más grandes, usted puede pensar en actualizar su tiempo compartido en una unidad de dos o tres dormitorios, esto puede acomodar a toda la familia ya todos sus amigos, disfrutando de días y meses cómodos de lugares.

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