El Nvo Lrnguaje De Las Vnts

Capitulo 10.- Error 8: Lenguaje corporal que distrae y molesta.

En este capitulo se aborda el tema de el lenguaje corporal; al momento de dar una presentación se experimente una gran euforia, así como una sensación de animación al momento de cerrar una venta. Es importante que crees una fuerte presencia, para poder lograr esto debe de poder comunicarte tanto a nivel verbal como no verbal.

Para los profesionales de ventas el lenguaje corporal es muy importante, lo que hace este tipo de lenguaje es: comunica un significado, influye en la atención del público y establece relaciones especiales. Tus movimientos deben de complementar tu mensaje ya que se puede presentar el caso en que realices algún movimiento que sea negativo y distraiga la atención del cliente.

Es importante que se busque un equilibrio entre contacto visual, lenguaje corporal y posición, para poder dominar el arte de la exposición.

En la mayoría de los casos la adrenalina que corre por tu cuerpo al momento de dar alguna presentación es expresada en por medio del lenguaje corporal. Algunos ejemplos son:

Es importante que tengas en cuenta la distancia a la que le hablaras a los clientes, si estos te invitan a acercarte, hazlo, de lo contrario mide constantemente los parámetros hasta encontrar la distancia adecuada.

El contacto visual también juega un papel importante durante una presentación, ya que de tener un contacto visual es probable que logres una mejor conexión con los clientes, y estos lo sientan así. Los movimientos deben de sustentar lo que estas diciendo, es decir en un momento en que quieras enfatizar algún punto debes de dar un paso hacia un lado, así los clientes te prestaran nuevamente atención, y sabrán cuando cambiaras de tema.

Capitulo 11.-Error 9: Usar la ropa inadecuada.

En muchas ocasiones la ropa da un plus a tu presentación, no se debe de incurrir en los siguientes errores: ropa desaliñada que bien pudiste usar para dormir, traje sin planchar, colores no coordinados, prendas pasadas de moda, zapatos inadecuados, corbatas muy anchas o muchos accesorios. En caso de portar la ropa inadecuada este comportamiento tendrá un efecto negativo sobre la gente que conoces la primera vez. Para poder tener éxito en tu presentación primero debes de controlar tu apariencia, esto dará una cierta credibilidad a lo que dices.

Nuestra imagen debe de coincidir con nuestro éxito, muchas ocasiones es bueno que te vistas de acuerdo a tus escuchas, es decir con un estilo similar.

Los comentarios iníciales además de tu apariencia, será lo que la gente use para formar sus primeras impresiones y en ocasiones también las duraderas.

Es frecuente que la gente llegue a conclusiones mucho antes de que empieces siquiera tu presentación. Para este proceso los clientes potenciales suelen destinar a los vendedores un minuto y a veces menos para que causen una buena impresión.

La ropa es un factor importante a la hora de hacer una entrevista, por ello hay instituciones que se dedican a prestar trajes a mujeres de bajos recursos para que sean aceptadas en sus entrevistas. Las mujeres que han recibido este tipo de trajes expresan tener una mayor confianza al saber que su imagen es buena.

Incluso la moda empresarial expresa que debes vestirte de acuerdo a la área en la que te desenvuelves, sugiere que las chicas de administración o mercadotecnia pueden utilizar un estilo menos conservador que una chica que trabaje en leyes

Dicen que es muy importante la forma de vestir pero que te debes vestir según tus aspiraciones no según tu puesto actual, y que deben de desaparecer los viernes de ropa casual ya que quita mucho prestigio a las organizaciones.

Vestirse de manera adecuada y conservadora muestra a tus clientes que te has vestido de una manera especial para demostrar el honor y respeto que les tienes.

Una inversión a tu guarda ropa podría mostrar grandes rendimientos en el futuro.

Consejos para un buen vestir

* Da una buena apariencia y vístete según a la reunión a la que asistirás. Hay una línea muy delgada entre exagerar o ser demasiado informal así que averigua lo que puedas acerca de la cultura a la que pertenece tu público.

* Sintiente como do y viste con la pulcritud que te haga sentirte seguro de ti mismo

* Asegurarte de que toda tu ropa te quede bien. Consíguete un buen sastre o costurero. Es indispensable que tu ropa, sea vieja o nueva, te quede bien.

* Coordina los colores. Si no conoces las reglas, investiga más acerca de que va con que. Para que esto es invaluable consejo de un consultor de moda.

* Tus zapatos deben de estar limpios y lustrados, los accesorios deben ser de buen gusto y completar tu ropa. No exageres. Las prendas deben de mostrar a la gente que estas al tanto de la moda sin que parezca que te escapaste de la página de una revista.

Capitulo 12¿Hay un decimo error? Fracaso en fracaso el derecho a ser escuchado.

“la capacidad cuenta poco sin la oportunidad.”

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