El Oceano Azul

INTRODUCCIÓN

La Estrategia del Océano Azul nos muestra nuevos desafíos que tienen las empresas actuales, en donde su enfoque es solamente una lucha constante de destruir a la competencia o mantenerse en la jungla de las ventas, además insta a las compañías a desistir de ese sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en donde la competencia no tenga importancia.

Los autores nos muestran una nueva estrategia de negocios: se trata de ganar a través de la: NO COMPETENCIA.

Además, la globalización está complicando esta situación, pues ya las compañías no se enfrentan con locales sino que ahora llegan productos de todo el mundo que hace una competencia fuerte en calidad y precio. Por eso es que los autores con este libro nos exponen una nueva visión de lo que es entrar al mundo de los negocios y nos proponen una estrategia que lo que busca es que dejemos de hacer una y otra vez lo que ya existe en el mercado y más bien que nos arriesguemos a competir con algo que sea innovador y sólido en su construcción. Este libro es muy interesante en el momento de crear industrias nuevas o de reformar las ya existentes, ya que es un texto lleno de métodos y estrategias que nos ayudan a abrir nuestras mentes y a descubrir cosas que antes no veíamos y que resultan siendo la clave para tener un futuro y un negocio exitoso.

Para los autores existen dos tipos de estrategias: la primera en la de Océano Rojo, que lleva a las compañías a competir en espacios del mercado existentes (ya han sido explotados, exprimidos, y en donde la competencia ya dejo su mancha roja en todo el mercdo) utilizando estrategias de penetración y diferenciación luchando día a día para poder mantenerse a flote y solamente hace la diferencia el precio lo que hace mas difícil poder mantenerse en el mercado con productos de alta calidad a precios bajos.

La contra parte es el Océano Azul, en donde todas las compañías quisieran estar, lejos de la competencia en un mundo en donde son lideres, sin preocuparse de estar cuidando ese pedacito de mercado que les toco. El océano azul lleva a las empresas a generar un nuevo espacio del mercado haciendo irrelevante a la competencia, creando y capturando nueva demanda, poniendo en línea todas las actividades de la compañía con la finalidad y el objetivo de procurar la disminución de los costos a la vez que aumente el valor de los productos.

Los océanos azules los cuales no buscan competir con los demás sino que buscan destacar entre todos los demás, y esto con la creación de algún producto o servicio nuevo, los océanos azules son difíciles de crear ya que no se tiene bien una estrategia para su creación y mucho menos para su éxito, mientras tanto para los océanos rojos si tiene diversas estrategias y es lo que los ayuda a estar en flote.

I. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

A. Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia

1. Capítulo 1

a. La creación de los océanos azules

Guy Laliberté actualmente director ejecutivo del Cirque du Soleil, tuvo la imaginación y creatividad de cambiar la forma de realizar las presentaciones de los circos en los años 80´s cuando fue fundado uno de los productos culturales de exportación mas grandes de Canadá ahora en la actualidad. Lo que hizo su crecimiento acelerado fue no una industria atractiva sino una más bien deteriorada. Cada día crecía el sentimiento en contra del maltrato animal dentro de los circos. Por lo que decidieron cambiar completamente la estrategia y creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia había perdido importancia. Se enfoco en clientes completamente distintos: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un alto precio de los que los circos convencionales cobraban; por una experiencia de entretenimiento sin precedentes. Es importante que recalquemos que una de las primeras producciones del Cirque llevó por título “Reinventamos el circo”.

b. Un espacio nuevo en el mercado

1). Cirque du Soleil

Este es un claro ejemplo de la aplicación de una estrategia innovadora y una visión para reconocer que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

En aquellos tiempos el circo no era atractivo para los adultos ya que solamente era un espectáculo exclusivamente para niños. Además el mantenimiento de los animales, las motos, etc era costoso, por lo que decidieron que podían eliminar los animales y en cambio tener otros agregados a su Cadena de Valor (Michael Porter, 1985) del espectáculo, como lo menciona Michael Porter que ayuda a determinar las actividades las actividades o competencias distintivas que les permitió generar una ventaja competitiva ( Michael E. Porter, 2002) y así fuera atractivo para todos los integrantes de la familia. Esto les permitió tener una rentabilidad significativa en un margen entre sus ingresos y sus costos.

En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio en el mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte.

Por otra parte los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias, como lo hizo El Cirque du Soleil. En los océanos azules, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

El éxito de El Cirque du Soleil lo ha logrado combinando un impresionante marketing con un impactante contenido social en donde su show no incluye animales, y transmiten un mensaje de alegría, siempre esta en constante reinvención, en vez de competir dentro del sector del circo tradicional, han creado un segmento de mercado nuevo donde no tenían competencia. El espectáculo de El Cirque du Soleil se presenta como algo innovador, desconocido e inédito para el público, tiene diferentes show, teatro, musicales y circo.

El Cirque du Soleil ha elegido la estrategia de no competir. Sus estrategias son: reducción de costos, eliminación de animales, eliminación de pistas de actuación, generación de economías de escala, (Michael

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