Empredimiento

CASO EMPRESA SÚPER SAL LOBOS

1.- Defina la propuesta de valor para Sal Lobos

La definición de Propuesta de Valor debe resumir de una manera rápida y clara en una frase, los siguientes aspectos:

 Debe explicar cómo el producto resuelve el problema o mejora la situación del cliente ante una necesidad.

 Especificar claramente un beneficio para quien adquiera el producto o servicio

 Dar las razones por que el cliente debe elegir nuestros productos y no el de la competencia

De acuerdo a los conceptos de Propuesta de Valor, entonces definiremos las siguientes para el caso de la empresa analizada:

• Mantenemos los más altos estándar de calidad en la producción de sal de mesa e industrial.

• Capacidad de innovación y diversificación continua

• Somos líderes en el rubro de producción de sal

• Utilizamos tecnología de punta y nuestros procesos están avalados por certificaciones internacionales.

• Tenemos presencia con nuestros productos a lo largo de todo el país

2.-Análisis FODA para SSL. Con matriz de Confrontación

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Empresa totalmente consolidada a nivel nacional. Fuerte presencia en las distintas cadenas de supermercados a lo largo de país. No cuenta con planes de Marketing claramente definido.

Conocimientos de la marca por parte de los consumidores.

No renueva su publicidad.

Precios Bajos.

Su consumo está asociado a Enfermedades.

Confiabilidad en la calidad del producto.

Sus productos van en contra de una nutrición adecuada de una persona.

Gran variedad de Productos comerciables en el Mercado doméstico y Mercado Industrial.

Distintas Presentaciones de Envases, formatos y granulometría para uso en el hogar.

Productos (Bio sal diet) para Personas con Hipertensión y que deben restringir el uso de la sal

Presencia de la Marca en mercados latinoamericanos y Japón.

Los usos de la Sal son tan amplios desde la fabricación de textiles, cueros, vidrio, papeles, goma, artículos cosméticos e incluso en la perforación de pozos petroleros.

Ser Propietario del yacimiento más grande del Mundo. Con materia prima para más de 3000 año del consumo mundial.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Envasar, Procesar y elaboradora en distintos envases para Mercados Extranjeros. En la competencia de mercado hay más alternativas en variedad de productos.

Posicionamiento del producto “la sal” como sales de Baño. Medidas restrictivas del gobierno y de la OMS. Sobre la sal.

Exportar sal para uso de deshielo de carreteras a países nórdicos. Personas con Problemas de Salud.

Productos de la competencia poseen altos precios. Producto nuevo que tenga características mejores, más capacidades que el que yo ofrezco. Busca apoderarse de una porción del mercado

Satisface completamente las necesidades de los consumidores tanto en precios como en calidad.

Amenaza de productos sustitutos:

Un producto que sea más barato.

Buena acogida en la expansión a otros países (posibilidad de seguir creciendo internacionalmente).

CONFRONTACION DEBILIDADES Y FORTALEZAS

DEBILIDADES

FORTALEZAS

No cuenta con planes de Marketing claramente definido. No renueva su publicidad.

Realizar o diseñar un Plan de marketing enfocándolo a la publicidad

Su consumo está asociado a Enfermedades. Diversificación de productos sin sodio ( bio-Sal) para personas hipertensas.

Sus productos van en contra de una nutrición adecuada de una persona. Elaboración de productos Sal Light

3.-Segmentar el mercado (aplique matriz) y determine los target y GO

Segmentación

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