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- Resumen ejecutivo
Al finalizar la temporada 2007-2008, el Atlético de Madrid alcanzó los mejores resultados deportivos en los últimos 10 años. Sin embargo, el buen resultado deportivo no se reflejó en un crecimiento de los ingresos.
Debido a lo anterior, el club identificó necesidad adaptarse a la globalización del futbol, buscando pasar de ser una marca reconocida localmente a ser un marca globalizada.
La búsqueda de esta estrategia llevó a los directivos del club a buscar nuevos horizontes con el fin de diversificar e incrementar los ingresos, donde el marketing y la construcción de marca juegan un papel muy importante dentro de la estrategia del club.
- Análisis DAFO Caso Atlético de Madrid:
Fortalezas - La marca Atlético de Madrid.
- Red de contactos especializada.
- Prestigio adquirido por el club.
- La ambición de convertirse en un club grande.
- Innovación en sus procesos.
- Gran visibilidad a nivel local.
- Apertura al cambio.
- Empatía entre sus fanáticos.
- Patrocinadores reconocidos.
- Creación de valor de la marca Atlético de Madrid hacia otras compañías.
| Debilidades - El equipo necesita ser reforzado.
- La limitación de los recursos económicos puede ser una barrera para la ejecución de las nuevas estrategias.
- Necesidad de modernizar el área de marketing del club.
- A pesar de los ingresos, el club cuenta con una deuda significativa y depende de esta.
- Incapacidad de mantener equilibrio institucional y financiero.
- Credibilidad en la marca.
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Oportunidades - Nuevos recursos disponibles en el mundo del futbol que pueden ser explotados mediante la creación de alianzas que le den valor agregado a la marca.
- Sensibilidad por parte de los stakeholders, quienes confían en el nuevo rumbo que está tomando el club.
- Apertura de nuevos mercados (China y E.E U.U)
- Utilización del marketing como método de expansión.
- La apertura de nuevos mercados hace que lleguen jugadores más “baratos” a la plantilla del club.
| Amenazas - Los grandes clubes se están posicionando en las mismas geografías objetivo del club.
- Las fuentes de financiación externa son cada vez más difíciles de conseguir.
- La profesionalización dentro del sector ha aumentado, situación que mejora la eficacia de los clubes con estructuras óptimas.
- El entorno económico español es cada vez más incierto.
- Riesgo de contratación de nuevos jugadores, ya que el mercado los sobrevalora.
- La rivalidad entre clubes ha aumentado con el paso del tiempo.
- Baja cuota de mercado, lo que conlleva a menores ingresos por derechos de televisión, u otro tipo de ingresos.
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- Análisis CAME
Es importante que el club conozca claramente sus debilidades, ya que basados en estos puede desarrollar una estrategia de supervivencia y superar los obstáculos que afectan la gestión del club. Debido a que el club depende de la deuda para lograr un correcto funcionamiento, sería importante buscar oportunidades de crédito que lo lleven a tener una estructura de capital óptima. Adicionalmente, mejorar el sistema de entrenamiento y verificar los nuevos jugadores que se forjan en el entorno, ya que esto le permitirá tener ingresos futuros por la venta de jugadores.
