Ensayo Metodos Cualitativos

METODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

Existen diferentes métodos por los cuales podemos estimar la demanda, algunos de ellos son conocidos y muy a diario llevado a cabo dentro de las diferentes empresas para ver el cambio constante de la empresa en diferentes tiempo para obtener el resultado del mayor tiempo en el cual se encuentra la demanda, para ello se presentan los diferentes métodos cualitativos en este ensayo.

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Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda: método cualitativo También llamado pronóstico cualitativo o subjetivo y cuantitativo. El método cualitativo suele aplicarse a la etapa uno del ciclo de vida de un producto.

Se puede decir que hace referencia a los primeros pasos que se deben llevar a cabo dentro de una empresa en la vida de un producto dado que con ello se puede hacer un breve análisis del producto que se piensa lanzar al mercado y ver así la demanda que puede generar.

Según Krajewski:

Los métodos de juicio también pueden usarse para modificar los pronósticos generados por los métodos cuantitativos para preveer sucesos especiales próximos que, de lo contrario, no se reflejarían en el pronóstico.

Estos métodos pueden usarse para ajustar el archivo de historial que se analizara con métodos cuantitativos para descontar el impacto.

Se examinaran cuatro de los métodos de juicio que se utilizan actualmente con más éxito:

1.- Las estimaciones del personal de ventas son pronósticos compilados a partir de estimaciones realizadas periódicamente por miembros del personal de ventas de la compañía.

2.- La opinión ejecutiva es un método de pronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, experiencia y conocimientos técnicos de uno o varios gerentes para llegar a un solo pronóstico. La opinión ejecutiva también puede usarse para elaborar pronósticos tecnológicos y mantenerse al tanto de los últimos adelantos tecnológicos.

3.-Investigación de mercado consiste en un método sistemático para determinar el grado de interés del consumidor externo por un producto o servicio, mediante la creación y puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de hipótesis encaminadas a la recopilación de datos.

4.- Método Delphi es un proceso para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos, al tiempo que se respeta el anonimato de sus integrantes. Esta forma de pronóstico es útil cuando no existen datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tiene la experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas. El método Delphi se usa para elaborar pronósticos a largo plazo de la demanda de productos y proyecciones de ventas de los nuevos productos.

La necesidad de usar pronósticos de juicio es muy clara cuando no existen datos cuantitativos

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