Ensayo Técnicas para planear y ejecutar una estrategia.

CONCEPTOS Y TÉCNICAS PARA PLANEAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA

AUTOR(A):

Tipanluisa Tipanluisa Dalis Yadira

2017

INTRODUCCIÓN

Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios y para llegar a la ventaja competitiva complaciendo a los clientes y así mejorando su desempeño financiero. Por ende la ventaja competitiva permite a la empresa estar un paso adelante con  respecto a la competencia, ya que atrae clientes y obtiene ganancias superiores al promedio.

La ventaja competitiva surge de los planteamientos estratégicos permitiendo distinguir a una empresa de sus competidores. Para ello se debe tomar en cuenta las acciones proactivas y las acciones reactivas mismas, que ayudaran a la empresa a enfrentar situaciones que se presentan en el mercado. A la vez estas acciones ayudaran a cultivar experiencia que la competencia no podrá imitar con facilidad, logrando así la preferencia del consumidor.

Finalmente para determinar una estrategia ganadora se debe aplicar pruebas de ajuste, pruebas de ventaja competitiva y pruebas de desempeño con el fin de conocer si la estrategia aplicada generara bueno resultados a la empresa, permitiendo gozar a la misma de una ventaja competitiva sobre las demás.

OBJETIVOS

Objetivo General

Comprender por qué las empresas necesitan planear y ejecutar estrategias y luego convertirlas en ventajas competitivas para ser un rival fuerte en el mercado, así como mencionar sus enfoques,  acciones y pruebas para ser aplicada.

Objetivos específicos

• Definir que es la estrategia y cuáles son los 4 enfoques estratégicos más importantes para que una empresa se diferencie de la competencia obteniendo ventaja competitiva.

• Dar a conocer que son las acciones proactivas y reactivas y como estas actúan son modificadas de acuerdo a los cambios que se dan en el mercado

• Enumerar las pruebas por las que tiene que pasar una estrategia para denominarla como estrategia ganadora.

HILO CONDUCTOR

Las empresas para ser líderes en el mercado necesitan planear y ejecutar técnicamente estrategias, que permiten a la organización obtener buenos resultados para ser más competitiva en un lapso de tiempo.

La estrategia

Es un plan de acción que consiste en medidas competitivas y planteamientos comerciales, con los que administradores compiten de manera fructífera, mejorando el desempeño del negocio. La formulación de la estrategia representa el compromiso de la administración de emprender un conjunto particular de acciones. Además una estrategia bien implementada permite a una organización dirigir sus actividades fortaleciendo su éxito a largo plazo.

La implementación de estrategias aprovechando las oportunidades del mercado permite a las compañías, grandes y pequeñas, de diversos países a mantener un desempeño sólido y sustentable. Un ejemplo de esto son las empresas estadounidenses Apple, Google, Coca-Cola, McDonald's y Microsoft.

Estas empresas en constante crecimiento enfrentan tres preguntas esenciales como son:

1. Cuál es nuestra situación actual: impulsa a los administradores a evaluar las condiciones de la industria, el desempeño financiero y la situación en curso del mercado
2. Hacia dónde queremos ir: es la visión que tiene los administradores de la dirección futura de la compañía, buscando formas de gobernar un mercado
3. Cómo vamos a llegar: obliga a los administradores a formular y ejecutar una estrategia.

La estrategia para las empresas y sus administradores es importante y se plantea respondiendo a las preguntas anteriores para alcanzar los siguientes aspectos:

• Superar a la competencia
• Distinguirse de sus rivales y obtiene una ventaja competitiva
• Genera valor agregado satisfaciendo las necesidades del cliente
• Permite el crecimiento de ventas o aumento de su valor accionario
• Permite responder a las cambiantes condiciones de mercado
• Mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía

Al elegir una estrategia, la administración fortalece su posición en el mercado y su competitividad, y mejora su desempeño, a la vez las opciones estratégicas de una compañía rara vez son sencillas, y a menudo requieren cambios difíciles.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo, satisfaciendo con mayor eficacia las necesidades de los consumidores lo que puede elevar las utilidades al generar mayores ingresos.

Una estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus rivales genera una ventaja competitiva, misma que es el boleto más confiable para obtener ganancias superiores al promedio e indica que un gran número de compradores prefieren los productos o servicios de una empresa  ante que de sus competidores. Por lo que competir en el mercado con una ventaja tiende a ser más rentable que competir sin alguna ventaja.

Planteamientos estratégicos competitivos

Los planteamientos estratégicos más confiables para distinguir a una empresa de sus competidores, generando una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria
2. Sacar a la competencia con características distintivas con mayor calidad
3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer necesidades y gustos
4. Cultivar experiencia y recursos que la competencia no pueda imitar con facilidad

La clave de los planteamientos estratégicos es emplear uno o más elementos distintivos que actúen como imanes para atraer clientes y generen una ventaja competitiva duradera, mientras más duradera y mayor sea la ventaja competitiva, mejores serán las perspectivas de ganar y posicionarse en el mercado, y obtener más ganancias de largo plazo en relación con sus competidores.

Naturaleza evolutiva de una estrategia

Los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos a modificar la estrategia en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado, de acuerdo a los avances en la tecnología, los competidores, las necesidades de los clientes y el surgimiento de nuevas oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia.

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