Ensayo

Caso 1 “Nextel Hablemos De Negocios”

1. ¿Qué es lo primero que Sandra D. debe definir?

R= Primero debe de hacer un plan estratégico de su distribuidora para poder ganar

1. ¿Cómo puede posicionarse por nichos?

R=Atacar en tiendas como los autoservicios, Establecer cuerpos de ventas para personas físicas y personas físicas.  

1. ¿Qué acciones debe de tomar para mejorar el servicio?

R= Contratar personal con mucha actitud dando una atención que debe ser con calidad y  con un excelente servicio.

Fundamentando una base de datos de todos los clientes potenciales y no potenciales.

1. ¿Cómo lograra impulsar a los emprendedores del país?

R= Dando grandes bonos e incentivos, para poder hacer que puedan conseguir más de una  en las franquicias, y poder estar posicionados a nivel mundial, y así tener más incremento económico dentro de la empresa

Consecutivo.

1. ¿Qué elementos demuestra la estrategia de la empresa en expansión?

R= El crecimiento en ventas obliga a tener una toma de decisiones en relación al desarrollo  de diferentes departamentos en el área de ventas

1es la administración correcta de datos, con personal de telemarketin que se encargue de darle servicio a prospectos y clientes de la empresa.

2 creación del área de ventas con recursos humanos que atacaran dos divisiones, personas físicas y morales.

3 una división o una gerencia de ventas  encargada del desarrollo e impulso a emprendedores atraves de pequeñas franquicias con un crecimiento desarrollo dentro del país para tener un buen arranque en la economía del país.

1. ¿Cómo conviene a la empresa dividir su función de ventas?

R= En cuatro divisiones que son: telemarketin , ventas al menudeo y mayoreo o departamentales, haciendo trabajo en campo.

1. ¿Qué acciones debe emprender la nueva gerente comercial para impulsar las ventas de su división?

R= Aumentar la infra estructura tener más líneas telefónicas, tener una oficina para el desarrollo de las migro y grandes franquicias,

Caso 2 “Arafel Internacional .S.A”

1. ¿Qué factores llevaron a Arafel a esta situación?

R= Se debe a mala organización de estrategia de ventas

1. ¿Qué elementos definen la estrategia de la empresa?

R=La estrategia es solo vender a personas conocidas que quiera invertir en una tienda y ser distribuidor

1. ¿Cómo está dividida la fuerza de ventas?

R=En tener distribuidores que tengan un lote inicial según sus posibilidades

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