Estrategias De Negociacion

Conocer con claridad cuáles son los interés de ambas partes nos pondrá en una posición privilegiada dentro de la negociación, es por este motivo que tratar siempre de tener claro cuáles son los intereses de nuestra contraparte y entregar de manera segura nuestros intereses, existiendo algunas técnicas para la entrega segura de esta información las que son:

• La técnica del paso a paso, que trata de ir entregando la información con respecto a nuestros intereses a medida que las etapas de la negociación se vayan cerrando.

• La técnica del paquete, que es cuando ambas partes conocen de manera superficial los intereses del otro y deciden entregar un paquete de condiciones para negociar, las que se irán acrecentando a medida que avance la negociación.

• La técnica de la ampliación, que considera la posibilidad de incluir aspectos que inicialmente no estaban incorporados en la negociación.

Las técnicas antes vistas nos ayudan a tener una posición privilegiada al momento de negociar.

La información que poseamos de nuestra contraparte con respecto a sus intereses y la que nosotros ´podamos entregar acerca de nosotros, nos dará ayudara a decidir que tipo de negociación o relacionamiento debemos adoptar.

Negociación competitiva: Debemos utilizar este tipo de negociación si los intereses de nuestra contraparte son muy similares a los nuestros.

Negociación colaborativa: Debemos utilizar este tipo de negociación cuando los intereses que persigue nuestra contraparte de alguna manera también nos benefician.

Negociación acomodativa: Este tipo de negociaciones si nuestros intereses serán a largo plazo y los intereses inmediatos de nuestra contraparte no serán transables, de esta manera si sedemos en algunos puntos podremos concretar la negociación y comenzar un camino de negociaciones que en el futura cumplirán cabalmente con nuestros intereses.

Negociación evitativa: Esta técnica se utilizara cuando las posibilidades de conseguir nuestros intereses con respecto a los de nuestra contraparte son escasos, es por este motivo que será mejor evitar este proceso de negociación.

Negociación a través del compromiso: Esta negociación se aplicara cuando nuestros intereses y los de nuestra contraparte son de poca importancia, por lo que la negociación será rápida y se estará dispuesto a transar en algunos puntos con el fin de cerrar rápido un trato.

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