Estrategias Del Marketing

TRABAJO AUTONOMO 04

1.- Investigue en medios impresos y genere un resumen conceptual:

De los siguientes temas:

SIGNIFICADO Y CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

Las personas tienen necesidades y deseos diferentes, si bien sería más fácil para los mercadòlogos que no los tuvieran. La segmentación de mercados consiste en dividir a los compradores potenciales en grupos que:

1) tienen necesidades comunes .

2) responden de manera similar a una acción de marketing. Los grupos que resultan de este proceso son los segmentos de mercado, cada uno de ellos un conjunto más o menos homogéneo de compradores potenciales. Cada segmento del mercado está formado por personas en cierto modo similares entre sí en términos de su comportamiento como consumidores.

Criterios de Segmentación

A la hora de segmentar el mercado de una empresa tiene diferentes variables que los segmenta. Esto quiere decir, que se puede diferenciar, qué variable hace que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o que variable determinan la fidelidad de un cliente, etc

PROCESO DE SEGMENTACIÓN Y LA IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO META

Una empresa no puede servir a todos los clientes de un mercado amplio. La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.

Segmentación de mercado. Es el proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos o segmentos identificables, similares y significativos. En la segmentación del mercado total para un producto es heterogéneo (diverso) y puede o debe ser dividido en varios segmentos, cada uno de los cuales es homogéneo.

La gerencia selecciona uno o más de estos segmentos con el mercado-meta de la organización y por cada segmento de mercado se desarrolla una mezcla de mercadotecnia diferente, dicho en otro término, un mix de marketing estratégico único.

Mercado – Meta. Es el grupo de clientes a los que la organización dirige sus esfuerzos de marketing. La selección cuidadosa y precisa (identificación) del mercado-meta esesencial para el desarrollo de un marketing mix efectivo. Considerada como una planeación estratégica para alcanzar estos objetivos de mercado.

La selección de mercados requiere que los mercadologos den tres pasos principales:

1. Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados)

2. Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercado-meta).

3. Establecer y comunicar los beneficios distintivos claves de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).

En el proceso de segmentación y la identificación del mercado-meta, diremos que existen diferentes parámetros:

1. Definir

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