Estrategias Genericas

LAS CINCO ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Las cinco estrategias de PORTER suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control y sistemas de incentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque.

Las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: Liderazgo de costos, diferenciación y enfoque.

PORTER llama a estas tres bases estrategias genéricas.

El liderazgo de costos hace hincapié en la elaboración estandarizada de productos a un costo por unidad muy bajo para consumidores sensibles a los precios. Existen dos tipos alternativos de estrategias de liderazgo de costos.

 El tipo 1 es una estrategia de bajo costo que ofrece productos o servicios a una gran variedad de clientes al precio más bajo disponible en el mercado.

 El tipo 2 es la estrategia de mejor valor que ofrece productos o servicios a un amplio rango de clientes otorgando la mejor relación valor-precio disponible en el mercado; la estrategia de mejor valor busca ofrecer a los clientes una variedad de productos al precio más bajo disponible comparando con productos con atributos semejantes de sus competidores. Tanto la estrategia de tipo 1 como la de tipo 2 tienen como objetivo un gran mercado.

 La estrategia genérica del tipo 3 de Portes es la diferenciación. La diferenciación es una estrategia cuyo objetivo consisten en elaborar productos y servicios considerados únicos en la industria y dirigidos a consumidores que son relativamente poco sensibles a los precios.

Enfoque significa elaborar productos y servicios que cumplan con las necesidades de pequeños grupos de consumidores. Dos formas alternativas de estrategias de enfoque son los de tipo 4 y 5.

 El tipo 4 es la estrategia de enfoque de bajo costo que ofrece productos o servicios a una pequeña variedad (grupo nicho) de clientes al precio más bajo disponible en el mercado. Ejemplo de empresas que utilizan la estrategia de tipo 4 incluyen Jiffy Lube International y Pizza Hut, asi como vendedores de automóviles locales y restaurantes de Hot Dogs.

 El tipo 5 es una estrategia de enfoque de mejor valor que ofrece productos o servicios a una pequeña variedad de clientes con la mejor relación valor-precio disponible en el mercado. La estrategia de enfoque de mejor valor, que en ocasiones se conoce como “diferenciación enfocada”, busca ofrecer a un grupo nicho de consumidores, productos o servicios que cumplan con los gustos y requisitos mejor de lo que lo hacen los productos de los rivales. Las estrategias de enfoque del tipo 4 y 5 están dirigidas a un mercado pequeño. Sin embargo, la diferencia es que la estrategia del tipo 4 ofrece productos y servicios a un grupo

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