Estrategias Para Consumidores

Estrategias para consumidores

Premios autorredimibles

Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a si mismo, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, por que el premio lo paga el consumidor.

Premio gratis

Se clasifican en los siguientes:

• Premios adheridos a los paquetes

Se unen o adhieren al producto principal.

La ventaja es que hace mas atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loa anaqueles, además su acomodo es problemático.

• Premios adentro de los paquetes

No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.

• Premios de recipientes reutilizables

Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado, axial que el premio es el envase del producto.

• Premios por correo

Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.

• Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membresía de un club regala playeras o en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.

• Premios de continuidad

Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc.

• Premios de puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos pero representan características del producto que se está promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.

*CUPONES

Uno de los principales objetivos es dirigir la atención de los consumidores a determinado producto o una tienda específica ofreciéndoles un precio reducido del producto.

Los cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo

Los requisitos para los cupones son:

• un cupón debe ser reconocido de inmediato como lo que es, no debe causar confusión a los consumidores a su apariencia ni su finalidad

• debe comunicar claramente la naturaleza de los consumidores

• debe satisfacer las necesidades de los comerciantes

• debe dar protección legal necesaria

• la naturaleza de la oferta debe quedar claramente establecida la frente del cupón; debe ostentar una leyenda que mencione el valor en dinero del cupón la marca, la cantidad y el tamaño del producto, así como el lugar o medio de canje del cupón.

• debe acatar ciertas normas que lo hagan fácil de manejar por parte de los comerciantes o distribuidores

• se recomiendan perforaciones o líneas punteadas (suaje) para que puedan cortarse

• debe tener la fecha de expedición de la oferta

• contener permiso de la Secretaría de Gobernación

No deberá de ser menor de 25% ni mayor de 35%.

Para su distribución se utilizan los siguientes medios:

• Dentro o fuera del empaque

Son adquiridos en el mismo lugar de venta

• Correo

En los estados se cuenta de las tarjetas de crédito que se envían por correo se insertan cupones de descuento para ser canjeados en un tiempo determinado

• impresos

Los periódicos son muy utilizados tanto por su gran difusión entre los consumidores como por tener un costo relativamente bajo

• volantes casa por casa

Al canjearlos se obtiene un descuento o premios; son muy utilizados por sus costos reducidos.

*REDUCCIÓN DE PRECIOS Y OFERTAS

Son para motivar la lealtad de los consumidores a una marca determinada, pero su abuso perjudica la imagen del producto

Reducción de precios

Es una estrategia promocional que ofrece al consumidor un descuento de cierta cantidad de dinero sobre le precio regular de un producto, se anuncia en etiquetas i en paquetes.

Debe tenerse cuidado de que la reducción de precios no sea permanente, ya que el consumidor se acostumbraría a ésta y la consideraría como el precio real del producto.

Las promociones de reducción de precios son más efectivas para las marcas nuevas y la ventaja que tienen los productos maduros sobre los nuevos es que las ganancias se aprecian más rápidamente.

Ofertas

Van ligadas con la reducciones de precios

Los más comunes son:

• dos al precio de uno

• tres por el precio de dos

• compre uno y reciba otro gratis

• compre uno y reciba la mitad de precio

Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores; sin embargo, hay que considerar los siguientes factores:

La frecuencia con que se compra el producto

Se debe plantear el número de veces o la frecuencia con que ese nuevo cliente regresará a comprar el producto en promoción

Porcentaje de consumidores que han probado ese producto

Si el porcentaje es bajo, las ofertas atraen nuevos clientes, pero si es alto, logra que siga comprando el producto sintiéndose atraídos por la oferta

Las ofertas ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos.

*MUESTRAS

Tipos

Muestras dentro de empaque

Une una muestra al empaque del producto o dentro de él.

La voluminosidad o dificultad en el manejo de cierto tipo de empaque con frecuencia los hace inadecuados para ser colocados en los anaqueles regulares: otro inconveniente es que el alcance de la muestra está limitado a los compradores habituales.

El empaque debe ser cuidadosamente diseñado, tener la máxima información posible de los atributos y beneficios de la muestra

Muestras de puerta en puerta

Se emplea en los artículos de gran volumen y es muy cara

Muestras por correo

Es adecuada para productos ligeros y de tamaño reducido. Esto se da por que el cliente, por medio de la persona que llevó la promoción, hace un pedido de muestras y éstas son enviadas por correo a cambio de una módica, casi representativa, suma de dinero.

Muestras en tiendas

Es de las más comunes, requiere de personal para ofrecer las muestras a los clientes para repartir las muestras mediante una unidad de exhibición. Alguna desventaja es que los comerciantes estén sujetos a un gran número de presentaciones de venta agresiva

Por lo regular dan su espacio

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