Estrategias de Distribución

Explore lo que hoy día el mercado nos presenta y mencione un ejemplo concreto y preciso de:

Distribución Intensiva, Distribución Exclusiva y Distribución Selectiva. Debe indicar el nombre

de la empresa o la marca, y luego explicar en términos muy generales y resumidos cómo hace

La distribución (fundamentalmente interesa que señale qué intermediarios utiliza).

La realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todos los de uso y consumo masivo, se posicionan en el mercado utilizando una estrategia de distribución por cuenta ajena, con esto me refiero a que tenemos un canal de distribución compuesto por varios intermediarios. En las cuales encontramos a los mayoristas y los minoristas, los mayoristas son los encargados de las compras de los productos que se las realizan a los fabricantes o bien a otros mayoristas y estos productos son vendidos a los minoristas u a otros mayoristas pero nunca serán comercializadas al consumidor final, en el caso de los intermediarios minorista o detallista son los encargados de adquirir las mercancías a los fabricantes o a los mayoristas y los venden directamente al consumidor final.

Para complementar información En la distribución comercial encontramos 3 políticas la primera es la distribución intensiva la segunda es distribución exclusiva, y por último la distribución selectiva estas se detallan con los ejemplos solicitados en la pregunta.

Distribución Intensiva:

Ejemplo: En pastas de dientes Pepsodent

La primera política distribución intensiva en el caso de las pastas de dientes, se lleva a cabo a través del mayor número de puntos de ventas posibles y se vende generalmente a través de sus intermediarios que corresponde a los mayoristas y detallistas, por ser un canal largo de distribución y por qué el producto tiene presencia en varios puntos de ventas, el control y la coordinación de todos los intermediarios del canal es mucho más bajo. Este tipo de distribución es utilizada con productos de compras frecuente, es decir, de primera necesidad, poco diferenciados y entre los que exista competencia en precio.

Distribución Selectiva:

Ejemplo en Gafas de Sol Carrera

La distribución selectiva se encuentra limitada por parte del fabricante o empresa la cual esta acepta limitar voluntariamente su disponibilidad de producto, con el único fin de disminuir sus costos de distribución.

En una misma zona puede existir más de un intermediario. En el caso de la marca de gafas sol carrera podemos encontrar sus productos en grandes almacenes que entregan mayor seguridad, calidad y autenticidad de sus productos, por lo que esto genera a que se obtenga una mayor demanda y genera que sus intermediarios ya sean distribuidores y minoristas compren dicho producto al fabricante.

Distribución Exclusiva:

Ejemplo: en artículos

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