Estrategias de Distribución

8. Estrategias de Distribución

8.1 La función del canal

La función del canal de nuestro producto es cada vez acercarnos más a nuestro consumidor final, tanto en la distribución de bienes industriales, como en bienes de consumo final, y en menor medida para los servicios se dan cuatro niveles de transacciones comerciales. En cada nivel, hay una tendencia a perder el control de las políticas de precio, de promoción, de conocimiento de los deseos del público, pero permite, por otra parte, que cada uno de ellos amplíe los volúmenes de ventas. Lo anterior, va ligado con la capacidad productiva, la cual se vuelve más compleja cuando se trata de atender montos cada vez mayores de bienes y servicios demandados. En el siguiente cuadro, se presentan las instancias por las cuales pueden pasar los bienes y servicios entre los productores y los consumidores finales o industriales. Como se puede ver, no todas las etapas son obligatorias, sino que dependen del tipo de bien o servicio ofrecidos

El conjunto de elementos vistos , son los que permiten formarse una idea de los componentes de un estudio de mercado, que en un supuesto el empresario puede mandar a hacer un volumen alto dependiendo el modelo el cual se sienta identificado, para esto debemos fijar un precio de acuerdo a la calidad de la tela que se va a utilizar, ya llegando a cerrar la negociación, quedamos en que día se le entregará el producto y que adicionalmente tendría a una persona que llegaría a la empresa para que verifique que los uniformes estén a gusto de los trabajadores. Llegando a crecer como empresa lo que podemos hacer es que otras empresas no manden a confeccionar cierta cantidad de uniformes y estas sean vendidas a mayoristas o minoristas y estas las distribuyan. Con esto se pretende dejar claro los aspectos indispensables para formar una visión panorámica, en un momento determinado, sobre un mercado específico en una localidad, zona, región o país a las cual nos vamos a dirigir.

8.2 Estrategia de distribución

Sone, utiliza una estrategia de distribución intensiva, intenta que su marca este posicionado principalmente en su país y luego poco a poco ingresar al mercado internacional. En esta estrategia la empresa inicia teniendo la gran ventaja de utilizar telas de calidad y mostrar los mejores diseños, para impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercana es la venta por nuestra página web, siendo pequeñas empresas que no tenga el tiempo suficiente para hacer la compra por este medio, le facilitaremos ya sea contactarlos vía telefónica o ellos nos contacten, le haríamos una visita para mostrarle la variedad de diseños, precios y un valor agregado al producto. Ésta última estrategia es de forma estricta, ya que se supone llevar y promocionar nuestro producto hasta la última empresa desde la más pequeña hasta la más grande. Las ventajas que tiene llevar

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