Estrategia De Distribucion Lindley

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

1. Nombre de la Empresa

Corporación Lindley S.A.

2. Resumen Ejecutivo

3. Descripción del Producto

Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Perú, donde es principalmente consumida, pero también es comercializada en algunos países europeos como Italia, Francia y España, Japón, China, Estados Unidos, Bolivia, Ecuador, Chile, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Puerto Rico

Su sabor es dulce y tiene un color amarillo-dorado. El principal y característico contenido en su fórmula es el aroma de la planta hierba luisa.

En el Perú. Inca Kola se produce en botellas de vidrio y de plástico, y en latas de aluminio desechables en diferentes volúmenes.

4. Misión Empresarial

4.1 Visión Empresarial

“Una organización orientada al consumidor, innovadora, rentable y líder en el mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo productos de la más alta calidad y prestigio”.

4.2 Misión Empresarial

“Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas:

 Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la más alta calidad y seguridad alimentaria;

 Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal;

 Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y clientes.

 Fortaleciendo el vínculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable".

Esta misión es su razón de ser, una guía que fija el rumbo de la organización así como su desarrollo.

4.3 Filosofía y Valores

Trabajar en equipo para cubrir todas las expectativas de los clientes, escuchar sus deseos, conocer sus percepciones y continuar orientados en el cumplimiento de sus objetivos de la manera más eficaz y eficiente alcanzando los resultados propuestos.

Lograr la excelencia en los procesos incentivando la mejora continua alcanzando altos niveles de calidad.

5. Objetivos y Estrategias empresariales

5.1 Objetivos Empresariales

 Lindley busca incrementar el volumen de venta de Inca Kola a través de los supermercados, que actualmente representa el 4% de las ventas actuales. Para lograrlo, la empresa ha establecido un equipo a nivel nacional destinado a atender personalmente a estos puntos de venta.

 Lograr una mayor globalización de la marca, llegar a muchos más ciudades y países en el mundo.

 La construcción de una megaplanta de embotellamiento de bebidas gaseosas y fabricación de envases de plástico.

5.2 Estrategias Empresariales

Como antecedente de estrategia empresarial tenemos que Lindley se asoción con The Coca Cola Company para que en lugar de competir con esta empresa de gaseosas lider en el mundo, se convirtiera en una de sus embotelladoras en Perú quedando así fortalecida ante pepsi y El Grupo Aje. Esta asociación permitió el acceso a las marcas de Coca Cola y la posibilidad de contar con profesionales formados por The Coca Cola Company.

Luego de este importante evento, Lindley se asoció con Embotelladora Latinoamericana (ELSA) en el 2004 y así se convirtió en el único productor y comercializador de la marca Coca Cola en el Perú.

Es importante tembién considerar como estrategia la diversificación de su cartera de productos (jugos, aguas, isotónicos y bebidas energizantes).

Su principal recurso es la fuerza de ventas, debidamente capacitada y fidelizada la cual es fundamental para llegar a la mayoría de ciudades

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