Evaluacion de desempeño LAP SAS

CATALINA MUÑOZ - DIRECTORA COMERCIAL

[pic 1]

Objetivos de desempeño:

• Incrementar constantemente las ventas con respecto a periodos anteriores.
• Lograr un crecimiento permanente de participación en el mercado.
• Diseñar e implementar el calendario comercial para el año.

Objetivos de desarrollo:

• Liderar los procesos comerciales.
• Comunicarse asertivamente con el talento humano de su área y con el de toda la organización.

Descripción de la situación:

En los últimos seis meses, Carolina ha incrementado las ventas en un 15%. Igualmente, ha impulsado el crecimiento de participación en el mercado en un 10%. Diseñó el calendario comercial para el año, pero no ha logrado implementarlo en su totalidad.

Dé clic sobre cada una de las preguntas, para interactuar con el empleado

• Teniendo en cuenta las funciones y los objetivos de su cargo, ¿cuáles son las metas de desempeño sobre las que debería trabajar?

• En relación con los objetivos de desarrollo ¿cuáles son los puntos a mejorar?
• ¿Cuáles podrían ser las acciones de mejora y los tiempos de seguimiento y retroalimentación?
• ¿Existe algo que su jefe inmediato pueda hacer para ayudarlo con el cumplimiento de esas metas?

Trabajaré por incrementar las ventas en un 25%; además, buscaré un crecimiento de participación en el mercado de 15%; y diseñaré e implementaré en su totalidad el calendario comercial del año.

Trataré al máximo de mejorar mis habilidades comunicativas y trabajaré en mi competencia de liderazgo.

Se deben revisar y mejorar los planes de mercadeo, al igual que las estrategias de venta de los asesores. Los tiempos de seguimiento y retroalimentación pueden ser cada tres meses.

Las capacitaciones nunca sobran. Así que el jefe podría gestionar ese tema.

[pic 2]

ELIZABETH VACCA - COORDINADORA LÍNEA DE ASEO

[pic 3]

Objetivos de desempeño:

• Incrementar constantemente las ventas con respecto a periodos anteriores.
• Lograr un crecimiento permanente de participación en el mercado.
• Diseñar e implementar el calendario comercial para el año.

Objetivos de desarrollo:

• Liderar la línea comercial de aseo.
• Trabajar permanentemente en equipo.

Descripción de la situación:

En los últimos seis meses, Elizabeth ha incrementado las ventas en un 20%. Igualmente, ha impulsado el crecimiento de participación en el mercado en un 5%. Diseñó el calendario comercial para el año, dando total cumplimiento a las actividades planeadas.

Trabajaré por incrementar las ventas en un 20%; además, buscaré un crecimiento de participación en el mercado de 25%.

Buscaré la forma de trabajar más en equipo y mejoraré mis habilidades comunicativas y trabajaré en mi competencia de liderazgo.

Se deben revisar y mejorar los planes de mercadeo, al igual que las estrategias de venta de los asesores. Los tiempos de seguimiento y retroalimentación pueden ser cada tres meses.

Sería muy bueno trabajar más de la mano con él.

[pic 4]

FRANCISCO TORO - ASESOR DE VENTAS JUNIOR

[pic 5]

Objetivos de desempeño:

• Incrementar constantemente las ventas con respecto a periodos anteriores.
• Recaudar la cartera vigente.
• Conseguir nuevos clientes.
• Obtener una excelente evaluación por parte del cliente.

Objetivos de desarrollo:

• Organizar y planear el tiempo adecuadamente.
• Desarrollar habilidades en relación con el éxito en el cierre de ventas.

Descripción de la situación:

En los últimos seis meses, Francisco ha incrementado sus ventas en un 50%. Igualmente, ha atraído 10% más de nuevos clientes, con respeto a su último registro. Sin embargo, no ha obtenido la mejor evaluación por parte de sus clientes y tampoco ha logrado recaudar la cartera asignada.

...