Formato de caratula

DINÁMICA: 2 SESIÓN 2

CASO 1: PEUSAC

La empresa Productos Extragel y Universal S.A.C. (PEUSAC) es una empresa peruana con más de 42 años de creación fabricando productos alimenticios en el rubro de postres instantáneos siendo líderes en el mercado local. PEUSAC fue creada un 16 de diciembre de 1969, siendo su fundador y actual presidente el Lic. Genaro Zea Oros, quien comenzó a fabricar Gelatinas de diversos sabores con lo que le prestaron sus amigos y con una inversión de solo S/. 5 mil Nuevos Soles de hoy, luego amplió las líneas y comenzó a fabricar Flanes, Mazamorras, Pudines, Refrescos, Arroz con Leche, entre otros. Los diversos sabores y colores de las deliciosas gelatinas nunca faltan en una fiesta infantil. Y aunque actualmente existen diversas marcas en el mercado, ¿a quién no le trae muchos recuerdos la conocida marca Universal? Paulatinamente el negocio, que comenzó de manera artesanal, fue creciendo debido a la excelente acogida que tuvo. La calidad del producto dejó huella en la mente y el paladar de los consumidores. Por ello logró alquilar un pequeño local y adquirir maquinarias para incursionar en la producción de nuevos postres. Ya no solo quería elaborar gelatinas sino también ingresó a manufacturar refrescos en sobre y flan. El negocio creció y ya contaban con un local propio en el Distrito de San Luis, con una planta industrial automatizada y maquinaria traída desde China. Los productos de don Genaro se hicieron muy conocidos en el mercado nacional y tenía que llegar la oportunidad de crecer y comenzar a enviar gelatinas al extranjero. Con mucha constancia logró que sus productos también se disfruten en Estados Unidos, Italia, España, Japón, Canadá y Panamá como mercados consolidados para la marca Universal. Además, Cuba es una realidad pues ya hicieron sus primeros envíos. Asimismo, lograron ingresar a Chile, Ecuador y Bolivia también. Para ello cuentan con 600 colaboradores en la empresa. Y como el mercado demanda novedades, buscó innovar en su gama de productos y ahora atiende a sus mercados con 28 delicias, entre helados, milshakes, mazamorras, azúcar en polvo, cocoa y su último producto: el néctar de fruta. Su estricto control de calidad con la Certificación HACCP asegura la correcta fabricación de productos muy buenos e inocuos para que lleguen en excelentes condiciones al consumidor final. A través de Promperú, han sido invitados a diferentes eventos internacionales, han estado presente con mucho éxito en el Encuentro Empresarial Andino, Expo Perú Bolivia 2010, Expoalimentaria 2014, entre otros. Actualmente, la calidad de sus productos hace que sean muy reconocidos en el país y en el extranjero. “Todos los seres humanos poseemos talento, solo que no es explotado. Uno debe tener fe en sí mismo, romper los parámetros y luchar para conseguir lo que uno quiere”, afirma el emprendedor. Un ejemplo a seguir.

CASO 2: PRIDE CORPORATION 

La empresa Pride Corporation, dueña de la marca Dunkelvolk, confecciona y comercializa en el Perú ropa con diseños inspirados en la naturaleza, en la tabla y en la cultura urbana. Es una empresa peruana de ropa surf, skate, bmx y snowboard. Es actualmente una de las marcas que ha alcanzado mucha aceptación en tan poco tiempo, colocándose muy a la altura de marcas totalmente internacionales como Billabong, Quiksilver y Rip Curl. Dunkelvolk se creó en 1996 con una inversión inicial de USD 20,000 y sus fundadores fueron Alejandro Sayán, Dieter Zúñiga, Dante Lázaro, Luis Torres Charca y Facundo Gallo. Juntos buscaban los deportes extremos. Bajaban de Ticlio hasta San Mateo usando solo sus patines en línea. En 1996, cuando este deporte se hacía masivo, vieron la oportunidad de hacer unos pantalones anchos especialmente para patinadores. Los vendieron todos. Entonces, convocaron a sus hermanos, Pablo Sayán, Micky Zúñiga y Malú Sayán, para fabricar 300 pantalones más. Y también los vendieron todos. Siguieron con polos, jeans y luego con ropa para skaters y tablistas comprando máquinas de confección y equipos de Italia. La palabra Dunkelvolk está en Alemán y significa "Pueblo Oscuro". Los abuelos de los fundadores de la marca son alemanes. No querían un nombre en inglés y prefirieron un nombre fuerte. Para los fundadores de la marca se trata de buscar en tu lado oscuro. Su argumento es que una persona puede no saber que es una buena corredora de motos, por ejemplo, y la idea es que se atreva a descubrirlo. Actualmente, Dunkelvolk exporta USD 2 millones en prendas de vestir a Sudamérica (Colombia, Ecuador, Venezuela, Argentina, Brasil, Chile y Perú), Centroamérica y el Caribe (Costa Rica y Puerto Rico), Europa (Reino Unido y Austria), Asia (China), Oceanía (Australia) y Norteamérica (Estados Unidos). Antes, cuando la gente pensaba que se trataba de una marca extranjera, ellos se quedaban callados. Ahora no. Porque su marca está hecha "de puro Perú". De 1996 a 2003, Dunkelvolk era una marca de patinadores, a partir de esta fecha, comenzaron a fabricar también para Skaters. En 2003, la marca se lanza al deporte del Surf, auspiciando al campeón peruano Javier Swayne desde el 2006. A partir del 2008 se apoyan en la campaña “Made of Peru” enfocada en los mercados externos. El año pasado, a través de una invitación de Promperú, Dunkelvolk estuvo presente en la Feria Colombia Moda 2013, donde las empresas textiles y de confecciones más importantes de Perú, Chile y Europa se presentaron para promocionar sus nuevos productos e ir en busca de nuevos mercados. Actualmente cuentan con 578 colaboradores directos identificados con los valores de la empresa. Con gran esfuerzo y trabajo, Dunkelvolk genera ventas por 14 millones de dólares anuales con sus propias tiendas que han abierto en Colombia, Ecuador, Venezuela, Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, Puerto Rico, Estados Unidos, Inglaterra, Austria y China, así como algunas otras a través de franquicias. Dentro de sus fortalezas se destaca que ofrecen una amplia gama de prendas de vestir con alto valor agregado, productos innovadores, son atrevidos, arrancaron a la vanguardia de la moda y la más grande: han construido valor de marca, frente a competidores grandes

...