Formulario De Entrevista

GUÍA SEMI-ESTRUCTURADA PARA LA ELABORACIÓN DE ENTREVISTA

OBJETIVOS:

1.- Desempeño de la mujer como vendedora

2.- Cómo es el ambiente de trabajo para una mujer de ventas

3.- Ventajas y desventajas de la mujer, frente al hombre, en su desempeño como vendedora

Entrevista:

Nombre entrevistada: Eliana Guerra Media

Esta entrevista pretende obtener alguna información de su parte con el fin de analizar el papel de la mujer en el campo de las ventas. Por lo tanto, me gustaría que me respondiera las siguientes preguntas.

1.- Nombre de la empresa: Pearson Educación

2.- Productos que vende (en general)__Libros, material educativo como Simuladores Laboratorios Virtuales, Plataformas de educación, Objetos Virtuales de aprendizaje

3.- Cantidad de vendedores: 5 Hombres 4 Mujeres 1

4.- Cuando se trata de ventas en general, quién cree usted que lo hace mejor:

Hombre Mujer

Porqué?

los dos cada uno tiene su propio estilo pero en resultados cumplimos con los mismos presupuestos

5.- Si la respuesta anterior fue HOMBRE, por favor dígame qué cree que le falta a la mujer para desempeñarse mejor dentro del campo de las ventas._________________

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6.- En este entorno de su empresa, cómo se manifiesta el trato hacia las mujeres de su departamento de ventas?

Es de consideración y se nota mayor compromiso de ellas, la gerente general es una mujer.

7.- Hablando de desempeño, podría indicarme, si las hay, cuáles serían la desventajas que se le presentan a una mujer frente a un hombre?

Desventajas ante el hombre

a) Las oportunidades de asensos

b) Los sueldos

c) Capacitación en el exterior

8.- Ahora, hablemos de las ventajas:

a) Hay consideración en la jornadas de trabajo

b)__________________________________________________

c)__________________________________________________

9.- La jornada laboral es igual para todo el personal de ventas

SI NO

Explique su respuesta:

SI cada cual tiene sus clientes y maneja sus horarios.

Muchas gracias!

Quisiera usted agregar algo a esta entrevista:

Siendo la mejor vendedora en año 2011, y sobresaliendo una diferencia con respecto a las ventas de los hombres, gane menos que ellos.

Generando una marcada diferenciación a nivel salarial, acorde con el principio

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