Fuerza De Porter Gucci

1. ¿Cuán atractivo era el sector de los artículos del lujo en el momento que narra el caso? Utiliza para responder la metodología de la Nota Técnica.

Veamos el de talle de acuerdo a la matriz de Porter:

- Poder de negociación de los proveedores:

Al tratarse de productos de muy alta calidad, los proveedores no están dispuestos a una disminución del precio de sus materias primas ante una estrategia de reducción de precios.

- Amenaza de ingreso de productos sustitutivos:

Esto supone una gran amenaza para los bolsos de Gucci ya que en el mercado hay otras marcas de lujo con bolsos de calidades y precios semejantes. Aquí la empresa debe centrarse en encontrar un punto que les diferencie de sus competidores y que les haga más atractivos para sus clientes como el diseño o el servicio prestado, impidiendo así que el cliente abandones esta firma por alguna otra del mismo sector.

- Poder de negociación de los compradores:

Los clientes se pueden considerar una amenaza competitiva ya que demandan cada vez productos más novedosos, exclusivos y personalizados junto con una mayor calidad del producto y del servicio.

- Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Esta amenaza es media- baja ya que hay fuertes barreras de entrada para acceder a estos mercados.

Sus estrategias se basan en la diferenciación del producto a través de la innovación y diseño acarreando costes muy altos a los que no todas las empresas pueden hacer frente.

En estos mercados la experiencia y efectos del aprendizaje adquieren gran importancia a la hora de tener éxito en ellos.

- Grado de rivalidad entre los competidores actuales:

La rivalidad es alta, es una industria altamente concentrada con pocos competidores. Los competidores tienen tamaños similares. La industria a la que pertenece crece de forma constante. La fracción de costo fijo respecto al precio es muy elevada, debido a la calidad de los materiales utilizados y la mano de obra especializada.

A pesar de que el sector de artículos de lujo constituían un sector de 60.000 millones de dólares, con unas ventas que crecían un 6% , no era un mercado de gran atractivo ,con una puntuación de 11 ptos sobre la matriz de porter era un mercado muy competido con riesgos importantes de entrada de nuevos productos con un nivel de lealtad bajo y altos costes de fabricación con bajo poder negociador frente a los fabricantes. Los grandes competidores de Gucci son : Louis Vuitton, Chanel, Hermès, Prada, Burberry, Dior y Bulgary.

Continuando con el análisis del atractivo sectorial podemos observar la tasa de rentabilidad como indicador en el sector de la moda. De acuerdo a los cuadros 3.1 y 3.2 NT el ROE del sector moda es de 13,5% mientras que para GUCCI la cifra se ubica

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