Guia De Plan De Marketing

Introducción

1.1. Precedentes importantes de la empresa.

1.2. Información general y relevante de la empresa.

2. Análisis de la situación.

2.1. La Industria

2.1.1 Aspectos Económicos. 2.1.2 Aspectos Políticos 2.1.3 Aspectos Técnicos 2.1.4 Aspectos Ambientales 2.1.5 Aspectos Culturales

2.2. El mercado.

2.2.1 Características

2.2.2 Necesidades 2.2.3 Tendencias 2.2.4 Valor

2.2.5 Tamaño

2.3. El entorno

2.5.1 Segmentación de mercado actual 2.5.2 Ventaja competitiva

2.5.3 Ciclo de Vida del Producto

2.5.4 Análisis Matriz BCG

2.4. La empresa

2.4.1 Principales competidores

2.4.2 Análisis del portafolio actual

2.4.3 Mapa de Posicionamiento TOM 2.4.4 Participación actual (Market Share)

2.5. Análisis F.O.D.A.

2.6. Análisis de las 5 fuerzas de Porter

3. Objetivos de Marketing.

GUIA

PLAN DE MARKETING

-Debe cumplir con la evaluación MARES (medible, alcanzable, realizable, específico, sencillo).

4. Marketing Estratégico

4.1. Conceptualización del beneficio al cliente

Facultad de Ciencias Económicas Mercadeo Estratégico

Lic. M.A. Claudia Mejía de Castro.

4.2. Propuesta de Segmentación

4.3. Marketing Mix (En base al FODA)

4.3.1 Estrategias de producto / servicio

4.3.2 Estrategias de precio

4.3.3 Estrategias de plaza (distribución)

4.3.4 Estrategias de promoción 4.3.4.1 Publicidad

4.3.4.2 Promoción de Ventas 4.3.4.3 Relaciones Públicas 4.3.4.4 Venta Personal

4.3.4.5 Marketing Directo 4.3.4.6 Eventos y Experiencias

.

5. Plan de acción.

5.1. Tácticas.

5.1.1 Identificación de actividades

5.1.2 Descripción del desempeño de la táctica

5.2. Resultados

5.2.1 Expresado en Quetzales

5.2.2 Expresado en Porcentajes

5.3. Control por Fechas (adjuntar time table)

5.4. Presupuesto evidenciado el costo-beneficio del plan 5.5. Plan de control y contingencias.

6. Estimaciones económicas.

6.1. Ventas. Determinación de las Ventas Actuales

6.2. Crecimiento. Identificación del aumento en base a objetivos. 6.3. Punto de equilibrio. Parámetro para el logro de objetivos. 6.4. Resultados previstos. Aumento en función de las estrategias.

NOTA. La anterior descripción es solo una GUÍA académica que puede y debe adaptarse a cada una de las empresas y las necesidades que cada negocio o industria requiera.

...