Identificación del(os) Segmento(s) a ser Atacado(s)

esta manera se puede concluir que el mercado seleccionado es el internacional.

2. Identificación del(os) Segmento(s) a ser Atacado(s)

Para la fijación de los segmentos a atacar, se ha utilizado la forma de segmentación A Posteriori, debido a que se tenía a disposición una investigación de mercados previa, es decir, se esta creando un segmento en función a datos aportados por el mercado. Existe una falta de datos para desarrollar técnicas estadísticas de segmentación, ya que los informes proporcionados por investigaciones de mercado de Promperu y MINCETUR no presentan datos para realizarlas. De esta manera se optó, por elaborar una matriz de priorización de mercados para encontrar a los 3 primeros países que convendría tener en cuenta para elaborar estrategias y atacarlos. A continuación se explica a detalle esta técnica.

2.2 Matriz de Priorización

Se ha elaborado esta matriz a fin de conocer los mercados (países) prioritarios en los que se debería focalizar tácticas de marketing, atrayendo un mayor flujo turístico y generando un mayor impacto económico para el destino de Trujillo. Se ha utilizado como destinos a los países que emiten turistas hacia La Libertad, debido a que se asume que todo turista que llega a esta región, visita la ciudad de Trujillo.

Para la matriz se ha considerado como variables a los aspectos más importantes para determinar el mercado al que se debe atacar en primera instancia, los cuales serán mencionados consiguientemente:

2.2.1 Variables

a) Gastos:

Es una de las dos variables con mayor peso, al igual que el número de llegadas al destino. La importancia de esta variable radica en que, para obtener mayores ingresos para el sector, es necesario que un turista gaste más.

b) Número de llegadas a Trujillo:

Es importante conocer que país emite más cantidad de turistas al destino ya que al enviar mayor cantidad de turistas, se le puede considerar uno de los mercados potenciales para el destino.

Sin embargo, es importante resaltar que el país que emite mayor cantidad de turistas hacia un destino no debe ser considerado como el mercado más importante a atacar. Esto debido a que el gasto, es también un factor importante para la determinación del mercado prioritario.

c) Permanencia Promedio:

Es importante conocer esta variable, puesto que mientras más tiempo se queda el turista en el destino, se da un mayor impacto económico en éste.

d) Ingreso Mensual:

Se ha considerado dicha variable, ya que da un alcance del poder adquisitivo que posee cada turista para utilizar en el mes. Además, se conoce si el potencial turista tiene los recursos necesarios para realizar un viaje al Perú.

e) Porcentaje de las actividades culturales realizadas:

Siendo Trujillo

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