Identifican las variables de mercado para la elaboración de un plan de negocios.

Plan de Negocios AIEP-Osorno[pic 1]

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Aprendizajes esperados:[pic 6]

Identifican las variables de mercado para la elaboración de un plan de negocios.

Estrategias de desarrollo

Operación        de        la        empresa,        recursos        y[pic 7]

Procesos.

Las        empresas        son        y        existen        si        las        condiciones

necesarias        lo        permiten.        Los        factores

clave        que        permiten        y        generan        las        operaciones de        la        empresa        son:

• RECURSOS        MATERIALES.
• RECURSOS        HUMANOS.
• PROCESOS.
• PLANES        DE        CONTROL        DE        CALIDAD.[pic 8]
• CAPACIDAD        PRODUCTIVA        DE        LA        ORGANIZACIÓN.[pic 9]
• ABASTECIMIENTO
• BODEGAJE        Y        LOGÍSTICA        DE        DISTRIBUCIÓN.[pic 10]
• POST        VENTA.
• PLANIFICACIÓN        Y        CONTROL.

Estrategias de desarrollo

• Las empresas requieren establecer una estrategia para enfrentar a la competencia, para lo cual vamos a considerar las tres más importantes:

1. Líder en costo, significa que deben producir a costos más bajo que la competencia, esto no significa precios bajos aunque si se tiende a traspasar a los clientes.
2. El enfoque, busca centrarse en segmentos muy   específicos

del mercado, por ejemplo mermeladas para diabéticos.

1. La diferenciación, frente a los demás competidores, hacer la diferencia como empresa, creando valor en la entrega del servicio o el producto. Por ejemplo buses Talca-Paris-Londres, donde los buses tiene wi-fi, atención de auxiliares femeninos  a bordo.

Identificar las ventajas competitivas

posibles

• Una empresa se puede diferenciar en función de cualquier variable que tenga que ver con la experiencia del cliente con el producto de principio a fin:

- Los atributos del producto.

• Servicios anexos al producto.
• Canal de venta seleccionado.
• Las personas que atienden al cliente…

Posicionamiento de mercado

• Mezcla de mercadotecnia o MKT mix.
• Variables de diferenciación:

Para que nuestra estrategia de

negocios sea exitosa debemos:

1. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra

empresa a corto, mediano y largo plazo.

1. Elaboración de estrategias de desarrollo

Para establecer, hacia donde quiere ir la empresa, se requiere definir

varios aspectos, entre los cuales vamos

a considerar:

1. Donde la empresa quiere estar, por ejemplo, en la visión se debe expresar, dónde quiere estar en los próximos 10 años. ej.: Posesionarse en 5 regiones del país.
2. Definir el mercado objetivo, por ejemplo alimentos para

deportistas.

1. Segmento del mercado,  Ej. deportistas de alto rendimiento y

extremos.

1. La estrategia que nos va diferenciar, por ejemplo se venderían on-

line.

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Es un análisis de estrategia de aspectos internos, cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción, para desarrollar una estrategia de posicionamiento.[pic 15][pic 16][pic 17][pic 18]

PRODUCTO[pic 19]

PLAZA[pic 20]

 1. PRODUCTO        [pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26][pic 27]

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Atributos del[pic 31][pic 32][pic 33]

Producto[pic 34]

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