ELABORACION DE PLAN DE NEGOCIO

CUADERNILLO DE TRABAJO

ELABORACION DE PLAN DE NEGOCIO

1.- DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

Nombre del emprendedor:__________________________________________________________

Giro de la empresa:                   industrial                 comercial                 servicios

1. Descripción del producto o servicio:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

RESPONDA:

¿Porque habría de iniciar un negocio por mi propia cuenta?  Describa sus fortalezas y debilidades al iniciar esta empresa.

 ¿Cómo identifico la oportunidad de negocio?

¿Qué experiencia tiene en el manejo de una empresa, especialmente del giro al que pertenece?

¿Qué necesita aprender antes de emprender?

¿En qué se diferencia su negocio de los otros?

¿Cuáles son los recursos con los que actualmente cuenta para iniciar su empresa: considere maquinaria y equipos, relación de clientes y proveedores, identificación de empleados, instalaciones físicas, etc.

¿Qué aspectos externos pueden afectar positiva o negativamente su empresa?

• Tecnológicos.
• Sociales.
• Culturales.
• Políticos.

2.- LA EMPRESA: LA ORGANIZACIÓN

2.1        Describa su misión:

Toda misión debe contestar:

¿Qué? ( necesidad que satisface o problema que resuelve)

¿Quién? ( clientes a quienes se pretende alcanzar)

¿Cómo? ( forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende alcanzar)

2.2        Describa su visión

Indique como quiere ver a su empresa en 5 años.

2.3 Establezca objetivos  a corto, mediano y largo plazo.

2.4 Defina su estructura organizacional

Describa la estructura funcional de su empresa, tomando en cuenta las necesidades y posibilidades, considerando el personal de todas las áreas.

Indique:

¿Cuáles serán los puestos claves para su negocio?

¿Qué tan importante es la experiencia que poseen sus empleados?

3.- EL PERSONAL

3.1        Contratación:

• Defina el proceso de selección.
• Defina el tipo de contrato que utilizara en la empresa.
• Defina los aspectos laborales necesarios.

3.2        Políticas operativas: Indique Horario de trabajo, Reglas.

3.3        Tabla de sueldos y salarios

Considere incluir todos los puestos que desarrollo en el organigrama.

Beneficios que se obtendrán al hacer una tabla de sueldos serán:

• Evitar que sus empleados se vayan a otra empresa, porque usted no paga sueldos acorde al mercado.
• Evitar que los empleados del mismo nivel tengan diferentes sueldos y esto ocasione baja de productividad.

4.- Mercadotecnia

4.1        Defina sus objetivos de mercadotecnia: indique el que, el cuanto y el cuándo.

4.2 Analice su competencia

Con relación a la competencia hágase las siguientes preguntas:

¿Qué es lo que usted ha aprendido observando la manera en que ellos operan?

¿Cómo podría usted utilizar estos conocimientos para mejorar sus negocios?

4.3        Clientes y producto

Identifique las razones por las cuales el cliente prefiere comprar su producto: Satisface una necesidad, satisface un deseo o soluciona un problema. (Identifique las verdaderas necesidades o deseos de sus clientes).

Enumere lo que le gustaría conocer acerca de su cliente con respecto a la opinión que tienen de su producto o servicio

Por ejemplo:

¿Qué tanta aceptación tiene mi producto o servicio?

¿Cuáles son las características que prefieren de mi producto o servicio?

¿Cuál sería la frecuencia en el consumo?

¿Conoce dónde, cómo y en qué presentación les gustaría encontrar el producto o servicio?

4.4         Análisis del mercado

Conteste las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes compraran su producto o servicio, es decir, quienes son sus clientes potenciales?
• ¿Porque compraran sus producto y no otro?
• ¿Dónde están ubicados sus clientes
• ¿Cuándo encuentra un cliente, sabe dónde hay más como ese?
• ¿Cuantos clientes son?
• ¿Qué porcentaje del mercado será suyo?
• ¿Puede enfrentar la demanda si el mercado crece?
• ¿Sabe cuál es el perfil del consumidor típico, en caso de personas: Edad, Sexo, Ingresos, Nivel académico, estilo de vida, tamaño de su familia, gustos y preferencias?
• En caso de empresas: Tipo de empresa, ventas, tamaño, número de empleados, número de años en el negocio y solvencia económica?

4.5        Investigación de mercados

Elaboración de encuestas, sesiones de grupo, método de observación, y/o experimentos.

Analizar resultados y sacar conclusiones para la toma de decisiones.

Esta investigación le permitirá cuantificar el tamaño del mercado y conocer las necesidades de sus clientes y/o consumidores.

4.6        Riesgos y oportunidades del mercado

Descríbalas y no olvide listar también acciones a emprender para reducir los riesgos o maximizar las oportunidades.

...