Interpretación y análisis de los de procesos de negociación: Aportes desde la Ciencia Política.

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Jessica Paola Ortiz Domínguez

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Profesor Jorge Antonio Breceda Pérez

Seminario de Negociaciones Internacionales

Módulo 3

Actividad 1.3.2

Interpretación y análisis de los de procesos de negociación: Aportes desde la Ciencia Política

Interpretación y análisis de los de procesos de negociación: Aportes desde la Ciencia Política

Introducción

La negociación en el marco del sistema político se refiere a aquellos acuerdos asaláriales entre diferentes instituciones legislativas, pero eso es en el aspecto político, mientras que en la vida cotidiana de los profesionales la negociación siempre ha estado y estará presente hasta el fin de los tiempos ya que los procesos de negociación son parte de la civilización y están en cada aspecto de las actividades tango empresariales como gubernamentales y todos los que puedan surgir.

En este apartado se habla de la negociación y algunos enfoques que hay de ella, como debe de ser u cual es la mejor opción para tener un proceso de negociación o un acuerdo satisfactorio, también se mencionan los actores de la negociación y los aspectos y características que deben de tener.

Desarrollo

Para lograr una negociación eficaz es necesario conocer los conceptos de aplicación, y tener una habilidad particular, así como la experiencia y el conocimiento en llevar una negociación o acuerdo amigable y juicioso para ambas partes. Como lo hemos visto en las lecciones pasadas la eficacia de los procesos de negociación se basa en los actores o negociadores se supone que estos deben de estar capacitados y contar con las habilidades necesarias.

Existe un nivel teórico desde la ciencia política el cual señala que los modelos de negociación permiten tres cosas las cuales son describir, interpretar y analizar algunos de sus procesos. También existen negociaciones sociales, diplomáticas, políticas y comerciales. Las negociaciones proporcionan instrumentos por así decirlo en niveles tanto teórico como practico a los negociadores para poder agilizar sus destrezas y habilidades en los procesos de negociación.

En conclusión, la negociación consiste en llegar a un acuerdo entre dos partes en conflicto y dicho acuerdo tiene que ser satisfactorio para ambas partes. Una definición amplia de negociación dice que son transacciones en las cuales las condiciones para el intercambio no son iguales o fijas para ambos, pero cambian a medida que ambas partes lleguen a un común acuerdo.

Creo que cuando alguien habla de negociación es más para llegar a un acuerdo que para romper los lazos o las relaciones que existen entre ambas partes, para que esto suceda es indispensable tener un buen negociador, que pueda darse cuenta de si realmente en la negociación existe una balanza reclinada hacia la cooperación o un conflicto implícito por la parte opuesta de la negociación, cuando la parte opuesta está de acuerdo en cooperar será fácil será fácil regatear y lograr obtener la postura ganador-ganador o bien ganador-perdedor claro está siendo tú la parte ganador, pero por el contrario cuando la otra parte de la negociación no está dispuesta a cooperar será un poco más difícil tratar de ser el ganador y sacar ventaja del trato y lo mejor será que exista una postura ganador-ganador y que ambas partes obtengan lo que desean y logren un común acuerdo satisfactorio para ambos, si es que esto se puede lograr, oh bien que la parte opuesta de la negociación obtenga lo deseado si es que se quiere mantener la relación amistosa con dicha parte.

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