Juego de negocios Alpina S.A.

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Universidad Autónoma De Bucaramanga

Facultad De Administración de Empresas

Juego de negocios

Alpina S.A.

Presentado por:

Claudia Juliana Rodríguez

Presentado a:

Dra. Alba Patricia Guzmán Duque

Octubre de 2016

CONTENIDO

JUSTIFICACION        4

CUERPO DE TRABAJO        5

CONCLUSION:        8

PROPOSITOS DE LA INVERSION        9

VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIA        10

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN Y ENFOQUE        11

BIBLIOGRAFIA        15

INTRODUCCION

Cuando se habla de juego de negocios en el ámbito universitario se piensa en aquella herramienta educativa que transporta a sus estudiantes al mundo globalizado donde la oferta y la demanda- ese juego transaccional- trae implícitos el análisis de estrategias y acciones que le permitan a una compañía en un momento determinado tomar decisiones que van a trascender en sus clientes, proveedores, empleados y hasta en la misma competencia.

En este tercer informe se va realizar un análisis de los diferentes tipos de apalancamiento comercial, análisis de los propósitos de la inversión, estrategias de comercialización y enfoques. Dentro de este juego de negocios se manejará el supuesto de creación de dos productos innovadores para el mercado donde se deberá determinar sus costos  y precios finales. Se estudiará en ese mismo supuesto  el apalancamiento comercial para la compra de maquinaria y su impacto económico.

Todo lo anterior conllevará a que se viva de manera didáctica la realidad que enfrenta toda organización frente al juego real de los negocios.

JUSTIFICACION

Los juegos de negocios pueden definirse como una técnica de aprendizaje donde bajo un ambiente dinámico y a través de casos hipotéticos se tiene la posibilidad de revisar y analizar diferentes variables que permitan la implementación de estrategias que conlleven al desarrollo de unas acciones que conducirán a la organización a un estado deseable.

El desarrollo del presente trabajo permitirá el estudio, análisis y comparación de la marca Alpina y a 3 de sus competidores: Santillana,  Sigma y Kraft. Teniendo como punto de referencia el conocimiento del Sr. Michael Porter; abordando temas como las 5 fuerzas, la cadena de valor, el apalancamiento comercial entre otros; permitiendo determinar  finalmente que tan competitiva es la empresa Alpina frente al mercado.

Así mismo este trabajo servirá para afianzar los conocimientos adquiridos a través de la carrera de pregrado aterrizando la teoría en un mercado real con empresas activas en un mundo globalizado y cada vez más competitivo.

CUERPO DE TRABAJO

Las empresas en la actualidad tienen diversas maneras para apalancar financieramente a sus compañías:

• La forma más tradicional conocida es recurrir al Sistema financiero para solicitar un crédito donde se pacta una tasa de interés y un plazo para la cancelación del mismo.  El Sistema bancario en Colombia pone a disposición de sus clientes distintas líneas de crédito como son el leasing, créditos ordinarios, créditos con periodos de gracia etc.  Se trae a colación como ejemplo a Bancolombia con sus diferentes modalidades de crédito:

• Crédito de Tesorería en pesos: Propuesta como solución ideal para solventar necesidades de liquidez, por lo que es a corto plazo. Maneja tasas de interés hasta del 29.04% E.A.
• Cartera Ordinaria: Permite financiar proyectos de inversión a mediano y largo plazo. Ofrecen flexibilidad en la amortización y pago de intereses.  Tasas hasta del 29.04% E.A
• Credipago:   Es un cupo rotativo para realizar pagos a comercializadores de bienes o servicios. Tasa hasta del 29.04%
• Leasing: Crédito que permite la adquisición de activos productivos (generadores de renta) que una empresa necesite con amplios plazos de financiación.  Financian hasta el 100% del activo a adquirirse.  Para plazos inferior a 5 años maneja las siguientes tasas e interés:

        Fuente: www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/productos-

Se liquidan en fecha de iniciación del plazo del contrato, de acuerdo a:

• La DTF vigente en esa semana.
• IPC vigente en ese mes.
• IBR mensual vigente para el día de la liquidación del contrato. ^[1]

        Para esta semana (24 al 30 de oct/2016) el DTF e Colombia está en 8.18% para plazos mayores a 1 año^[2]

Si se tomara la decisión de apalancar la compañía por medio de un crédito, dentro de las modalidades presentadas anteriormente se considera como opción más viable el crédito por la línea de Leasing pues se requiere un plazo prudente y consecuente con el tamaño de la inversión, donde la liquidez de la empresa no se vaya a ver afectada. A continuación  se presenta el plan de amortización:

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• Otra opción que se puede presentar a la junta de accionistas para disponer de los recursos necesarios para la adquisición de la maquinaria es la emisión de bonos donde se crean y distribuyen títulos valores con el fin de obtener los recursos financieros.  Esta propuesta se hace atractiva siempre que la tasa de interés que la empresa ofrezca a sus compradores o receptores esté por encima de lo que un banco estaría dispuesto a pagarle si por ejemplo el dinero lo colocara en un CDT.      Para este caso se remite a las tasas de captación vigentes en Colombia según el banco de la Republica y partiendo que la emisión de bonos va a ser a dos años (tiempo que se estimaría para la penetración de los nuevos productos, su posicionamiento y la no afectación del flujo de caja de la empresa) se deduce que la tasa a ofrecer debe ser un poco superior al 8.18% E.A.

Fuente: http://www.banrep.gov.co/es/dtf 

La propuesta para apalancar financieramente la compañía por este medio seria la siguiente:

Emitir 400 bonos a razón de $ 1.000.000 cada uno, ofreciendo una tasa de interés del 10% E.A. a un plazo de dos años, generando pagos mensuales de intereses y al final de los 2 años el reintegro del dinero prestado. Expresado en números sería de la siguiente manera:

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