LA IMPORTANCIA DEL ANALISIS

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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

MÓDULO II

TEMA:

ENSAYO

LA IMPORTANCIA DEL ANALISIS

COMPETITIVO DE MICHAEL PORTER

MATERIA:

ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

ALUMNO:

LUIS FRANCISCO ALCARAZ GARCIA

ACAPULCO GRO., DICIEMBRE 2015.

INTRODUCCIÓN

En el siguiente ensayo analizaremos la importancia que tiene el modelo de las cinco fuerzas de Porter. Ésta es una conocida como una herramienta de gestión, la cual lleva el nombre del Profesor e investigador Michael Porter que la desarrolló,

Éste modelo nos permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.

Siendo más específicos, esta herramienta nos ayuda a conocer el grado de competencia que existe en un sector o industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirve como punto de partida para elaborar estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o enfrentar y encontrar la ventaja a las amenazas detectadas.

LA IMPORTANCIA DEL ANALISIS COMPETITIVO DE MICHAEL PORTER

Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas nos permite lograr un mejor análisis del grado de competencia y un panorama más preciso de su atractivo. Hablando de una empresa dentro de la industria, lograremos un mejor análisis de su entorno y una identificación de oportunidades y amenazas.

Las fuerzas que menciona el autor son las siguientes:

1. Rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los consumidores.

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A continuación analizaremos cada una de las fuerzas de modo que entendamos de manera más concreta la aplicación de cada una de ellas.

1. Rivalidad entre competidores

Esta fuerza es considerada la más poderosa de todas, debido a que en ella se establecen a las empresas que ofrecen productos similares en una misma industria.

Esto da como consecuencia que además de ofrecer el producto en el mercado también se plantean estrategias que tienen como objetivo el superar a la otra competencia (generación de estrategias).

Esta rivalidad va creciendo con el número de empresas que van añadiéndose a ofrecer el mismo producto, y que a su vez éstas aumentan su tamaño y su capacidad para competir.

Porter dice que existen otros factores que ayudan a que la rivalidad crezca, los siguientes son ejemplos de ello:

• La demanda por los productos de la industria disminuye.
• Existe poca diferenciación en los productos.
• Las reducciones de precios se hacen comunes.
• Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.
• Los costos fijos son altos.
• El producto es perecedero.
• Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

Conforme la rivalidad crece y se intensifica, las ganancias disminuyen, y al existir tanta oferta ésta se hace menos atractiva y hace que disminuya el ingreso de nuevos competidores.

Si analizamos la rivalidad entre los competidores nos ayudará a comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, por consecuencia podremos generar estrategias que nos den la ventaja necesaria.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

• Aumentar la calidad de los productos.
• Reducir los precios.
• Dotar de nuevas características a los productos (plus o multifuncionalidad)
• Brindar nuevos servicios.
• Aumentar la publicidad.
• Aumentar las promociones de ventas.

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2. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Como el nombre lo indica, se refiere a la posibilidad latente de que nuevas empresas que ofrecen el mismo producto o servicio ingresen al mercado.

El ingreso fácil a una industria aumenta la intensidad de la competencia; la realidad es que ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

• La necesidad de lograr rápidamente economías de escala.
• La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
• La falta de experiencia.
• Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
• Grandes necesidades de capital.
• Falta de canales adecuados de distribución.
• Políticas reguladoras gubernamentales.
• Altos aranceles.
• Falta de acceso a materias primas.
• Posesión de patentes.
• Saturación del mercado.

Sin embargo, cuando las empresas cuentan con productos de una calidad superior, precios más bajos o una mejor publicidad, logran ingresar fácilmente a una industria

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

• Aumentar la calidad de los productos.
• Reducir los precios.
• Aumentar los canales de ventas.
• Aumentar la publicidad.
• Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías.

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3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.

Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas.

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