LA MATRIZ TOWA

LA MATRIZ TOWS: UNA HERRAMIENTA MODERNA PARA EL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN En la actualidad, los diseñadores de estrategias cuentan con la ayuda de diversas matrices. Por ejemplo, el Boston ConsultingGroup desarrolló la Matriz de portafolios de negocios. Más recientemente, fue introducida la Matriz TOWS para analizar la situación. La Matriz Tows tiene un alcance más amplio y hace hincapié endiferentes aspectos que los de la matriz de portafolio de negocios. La Matriz Tows es una estructura conceptual para el análisis sistemático que facilita la comparación de las amenazas y oportunidades externas con las fuerzas y debilidades de la organización. Ha sido común sugerir que las compañías identifiquen sus fuerzas y debilidades, así como las oportunidades y las amenazas en el ambiente externo.Pero lo que se pasa por alto con frecuencia es que para combinar estos factores quizá se requiera de decisiones estratégicas claras. Para sistematizar estas decisiones se ha propuesto la Matriz TOWS;“T” representa amenazas (threats), “O” oportunidades (opportunities) “W” debilidades (weaknesses) y “S” representa las fuerzas (strengths). El modelo Tows comienza con las amenazas porque en muchassituaciones una compañía lleva a cabo la planeación estratégica como resultado de una crisis, problema o amenaza advertida. CUATRO ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS La siguiente figura representa las cuatroestrategias Alternativas de la Matriz Tows. Las estrategias se basan en el análisis del ambiente externo (amenazas y oportunidades) y del interno (debilidades y fuerzas). FACTORES Fortalezas internas (F)Debilidades internas por ejemplo, fortalezas (D) por ejemplo, INTERNOS en la administración, debilidades en las en operaciones, en áreas que se muestran finanzas, en en el cuadro de FACTORESmercadotecnia, en “fortalezas” EXTERNOS Ingeniería. Oportunidades Estrategia FO: Estrategia DO: externas (O) se Maxi – maxi Mini – maxi consideran también Potencialmente la Por ejemplo, los riesgos por

ambiente externo (amenazas y oportunidades) y del interno (debilidades y fuerzas). FACTORES Fortalezas internas (F) Debilidades internas por ejemplo, fortalezas (D) por ejemplo, INTERNOS en la administración, debilidades en las en operaciones, en áreas que se muestran finanzas, en en el cuadro de FACTORES mercadotecnia, en “fortalezas” EXTERNOS Ingeniería. Oportunidades Estrategia FO: Estrategia DO: externas (O) se Maxi – maxi Mini – maxi consideran también Potencialmente la Por ejemplo, los riesgos por estrategia más exitosa, estrategia de ejemplo, las utilizando las desarrollo para condiciones fortalezas de la superar las económicas actuales organización para debilidades con el fin y futuras; los cambios aprovechar las de aprovechar las políticos y sociales, oportunidades. oportunidades. nuevos productos, servicios y tecnología. Amenazas externas Estrategia FA: Estrategia DA: (A): Maxi – mini Mini – mini Por ejemplo, falta de Por ejemplo, uso de las Por ejemplo, energía, competencia fortalezas para hacer atrincheramiento, y áreas similares a las frente a las amenazas liquidación o que se muestran en el o evitarlas. coinversión. cuadro anterior de “oportunidades”. PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA (9 PASOS) Identificar

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