LA MERCADOTECNIA

Nos encontramos en un mundo globalizado en constante evolución y esto hace que en la mercadotecnia la oferta y la demanda incorporen nuevos perfiles procesos y estrategias para responder a las necesidades de los consumidores y a las competencias empresariales.

La mezcla de mercadotecnia llamada también marketing mix, mezcla de comercio o mix comercial (surge en la década de los 50 por Jerome McCarty).

Se considera mezcla de mercadotecnia a las herramientas de que dispone el responsable de la mercadotecnia, para cumplir con los objetivos de la empresa o sencillamente son las estrategias que se usan para que la empresa acapare mayor clientela.

La mezcla de mercadotecnia forma parte de las tácticas de mercado en la cual las estrategias se convierten en programas concretos para que una empresa coloque su producto, logre satisfacer las necesidades o deseos a un precio conveniente con un mensaje apropiado y una distribución bien elaborada para que lo coloque en el lugar correcto y momento oportuno.

Al principio fue desarrollada bajo 12 elementos que fueron: planeación del producto, precio, marca, canales de distribución, personal de ventas promoción, publicidad, empaque, exhibición, servicio, distribución e investigación. Hoy se ha simplificado a los cuatro elementos clásicos o ´´cuatro P´´: producto, precio, punto de venta (distribución, plaza), promoción.

PRODUCTO

El producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición del comprador para satisfacer sus necesidades de consumo.

Los aspectos que un consumidor debe tener en cuenta sobre el producto son: calidad, peso o tamaño, variedad, servicio de post-venta, empaque original y sub-empaques, manipulación, marca e imagen, precio, publicidad, promoción, patente, diseño, características, envase y garantías, además debe tener en cuenta los aspectos internos , externos y sobre todo el ciclo de vida del producto (CVP). Que es el curso de ventas y utilidades de un producto durante su existencia en el mercado. En resumen el ciclo de vida de un producto es el conjunto de etapas por las que atraviesa una categoría de productos en general y consta de una serie de etapas que son: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

PRECIO

El precio es el elemento de la mezcla del marketing que produce ingresos los otros producen costos, es uno de los “4 p” más flexibles ya que puede modificarse.

Aspectos a resaltar sobre los precios:

*Obtener el precio de costo más bajo para generar mayores utilidades.

*El comprador debe permitir que el proveedor obtenga utilidades.

*Manejo adecuado de inventarios que le permitan vender antes del plazo fijado.

*El posicionamiento.

*Los precios de venta.

*La decisión del consumidor sobre la permanencia del producto en el mercado.

*Que el comprador reconozca un buen producto.

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