La Tecnología en Mercadeo y Diseño Publicitario

UNIVERSIDAD ECCI

Estudio de Marketing empresa Postobon

Brayan Alejandro Clavijo Mayorga

Tecnología en Mercadeo y Diseño Publicitario

Diego Alonso Marina Ayala

Bogotá, Junio 02, 2017

1. Antécédentes.

Postobón ha sido un espectador constante de la vida de millones de colombianos que hoy se unen a la celebración de 111 años haciendo historia. Hemos acompañado a grandes héroes desde sus inicios, hemos sido la fuerza de campeones y hoy seguimos acompañando a los deportistas que nos llenan de orgullo cada vez que dejan el nombre del país en alto. Por eso, queremos hacer un recuento de fechas, lugares y comunidades que han recibido a Postobón en sus hogares hasta los años 90, para que su vida cambie, para que sigamos creando más de 111 años de historias juntos.

·         1904

 Valerio Tobón Olarte y Gabriel Posada conforman la sociedad Posada & Tobón y salen al mercado con “Kola Champaña”, bebida reconocida en pocos meses en la ciudad de Medellín. Al poco tiempo y debido a su gran éxito, logran pactos comerciales con Gaseosas Lux y Gaseosas Colombiana, lo que les permitió abrirse paso en las diferentes ciudades del país.

·         1917- 1924

Postobón presenta Agua Cristal, la primera agua embotellada, una novedad gracias a los equipos de filtración y rayos ultra violeta con los que se realizaba su producción. Al año siguiente, nace Bretaña, el más reconocido mezclador, un ícono de los productos exitosos en la compañía. Fue en el año 1924 cuando Freskola, nuevo producto de la compañía, participó en la Exposición Internacional de Roma, ganando la Medalla de Oro Gran Cruz, máxima y única distinción entregada en este certamen logrando un reconocimiento a nivel universal.

·         1950

En este año llega Carlos Ardila Lülle quien, con su capacidad de trabajo, conocimiento y visión de negocios, trazó su futuro profesional y con él, el crecimiento de la compañía; la cual se fusiona en el año 1968 con Gaseosas Lux S.A. Allí se aglutinaron las principales empresas de bebidas gaseosas del país por medio de adquisiciones y fusiones dando vida a la Organización Ardila Lülle.

·         1954

Nace Manzana Postobón, ícono del color y el sabor, con la cual se demuestra la capacidad de crear recetas de alto impacto con gran acogida en la mente y corazón de quien las toma.

·         1955-1979

Muchos deportistas han pasado por la historia del apoyo de Postobón al deporte. Ciclistas aficionados y profesionales con los clubes Postobón y Freskola como Luis Herrera quien ganó en 1982 el Clásico RCN, competencia que se apoyó con la camiseta del Club Freskola.

En los años ochenta se apoyó a los equipos élite de ciclismo Castalia y Manzana Postobón. Grandes figuras estuvieron en estos equipos como Alvaro Mejía, Oliverio Rincón y Gustavo Wilches.

A principios de los noventa, con la marca Colombiana el apoyo fue para el automovilista Diego Guzmán, ganador en 1994 del campeonato Barber Saab, una de las principales carreras de automovilismo en los Estados Unidos. También Ximena Restrepo, primera medallista olímpica en atletismo del país y a Javier Humberto Zapata, pionero del bike trial en Colombia.

·         1997-1999

Postobón incursiona en las bebidas de fruta, jugos listos para beber bajo el nombre de Hit. A través de esta nueva categoría, se resaltaban los modernos procesos de producción, pasteurización y envasado.  Tres años más tarde, se logra un 30% de participación en las bebidas hidratantes con Squash y adicionalmente, un 50% de participación en el mercado del segmento de lima-limón con la franquicia de 7Up.

1. Análisis

Una gran noticia llega a la compañía lider en Colombia. Con el estudio "Élite Empresarial Colombiana" realizado para Portafolio, en las 12 principales ciudades del país y a 1.167 empresarios, directivos y altos ejecutivos del mundo de los negocios, Postobón obtuvo un reconocimiento muy importante. 

Por tercer año consecutivo, Postobón fue reconocida como una de las empresas más admiradas de Colombia con un 32,9% en la encuesta realizada para Portafolio pese a la fuerte competencia en el mercado. La compañía cuenta con la mayor participación de mercado en la industria de las bebidas no alcohólicas en Colombia. Cuenta además con un capital 100% colombiano; el más grande en ingresos del sector. 

Postobón cuenta con más de 35 marcas y 250 referencias quienes según Miguel Escobar, presidente de la compañía, evolucionan, tienen vida y se reinventan constantemente. Postobón es una empresa que trabaja bajo la innovación, visión de negocios, adaptación y transformación, compromiso, liderazgo y sostenibilidad por el desarrollo del país. Hace poco, renovó su portal corporativo en internet y creó unos más que le permiten la comunicación con sus grupos de interés y el posicionamiento de la marca.

Esta compañía paisa, logró en el 2015 alcanzar el primer lugar de recordación en la ciudad de Bogotá con un 8,3% ya que su plan de acción va más allá de ofrecer los productos. Talentos Deportivos, un proyecto que busca apoyar a 25 atletas en su desarrollo profesional y competitivo para hacer de ellos unos campeones. Dentro de este proyecto, se cuenta además con Caterine Ibargüen y Santiago Botero, dos referentes del deporte en el país.

Por otro lado, Carlos Ardila Lülle, fue reconocido como el mejor empresario del país. Su organización, cuenta con 4 compañías destacadas entre las 200 más grandes de Colombia. Postobón, ocupa el puesto número 34 en este top y cerró el 2014 con ingresos por 2,3 billones logrando un crecimiento del 10,3%.

No cabe duda de que, con este reconocimiento, Postobón sigue en la mente de los colombianos y continuará con su proyección al interior del país impactando positivamente las comunidades a través de su modelo de sostenibilidad Uno Más Todos.

1. Déterminar producto, servicio o empresa.

Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado huella en Colombia gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad de adaptación y transformación, condiciones que le permiten mantener el liderazgo con compromiso, sostenibilidad y con el desarrollo del país.

...