La internacionalización de COVAP.

CASO PRÁCTICO FINAL

La internacionalización de COVAP.

El origen de la Sociedad Cooperativa Andaluza del Valle de los Pedroches (COVAP) se remonta al año 1959 en que un grupo de 10 ganaderos de la localidad de Pozoblanco, en el Valle de Los Pedroches (Córdoba), deciden asociarse para la adquisición en mejores condiciones de una partida de maíz como alimento para su ganado. Esta asociación coyuntural se convertiría en el germen de lo que finalmente se consolidó en cooperativa. Muy pronto abordaron la construcción de una fábrica de piensos. Más adelante los socios comprendieron que era necesario afrontar el problema de la distribución de sus productos perecederos y que debido a la lejanía de Pozoblanco de los circuitos de distribución era conveniente que también la Cooperativa se ocupara de la transformación y la comercialización.

En el año 2000 COVAP inició su proceso de internacionalización con la creación del Departamento Internacional. Son dos los principales objetivos que se marcó desde el inicio de su andadura: por un lado, iniciar la trayectoria exportadora de la cooperativa, y en segundo lugar, alcanzar acuerdos de colaboración con empresas extranjeras para la transferencia de tecnología y know-how.

Actualmente los principales volúmenes de facturación en el exterior por países son el mercado italiano y portugués con exportaciones de 5,5 y 2,5 millones de euros respectivamente. Por otra parte, hay que subrayar la presencia de Japón, Hong Kong y Estados Unidos dentro de las diez primeras posiciones. En la actualidad, COVAP cuenta con 71 clientes extranjeros distribuidos en 23 países diferentes.

La Cooperativa alcanza en el momento presente los 15.000 socios y ha pasado de ser una más de la multitud de cooperativas que surgieron en toda España a convertirse en el motor de desarrollo de su zona. Puede afirmarse que Covap es hoy la cooperativa más importante de Andalucía, controlando gran parte del mercado andaluz de la leche y la carne y alcanzando una cifra de negocio de 332 millones de euros en 2011

CUESTIONES A DEBATE

1. Reflexionar sobre las razones que pueden haber impulsado a COVAP a exportar.

En resumen las principales razones internas que motivan la internacionalización de la empresa son:

- Reducir los costes empresariales: Las empresas se llevan parte de las actividades productivas a otros países donde los recursos son más baratos (deslocalización). Al comienzo lo consiguieron ocupando ellos mismos la transformación y comercialización sus productos, además de la transferencia de tecnología y know-how a través de los acuerdos de colaboración con empresas extranjeras. Como resultado ha llegado a obtener una cifra de negocio de 332 millones de euros en 2011.

- Disminución del riesgo global: al igual que cuando se diversifican los productos diversificar los mercados puede reducir el riesgo. Ya que inició su proceso de internacionalización en países como Italia, Portugal, Japón y EEUU.

- Explotación de recursos y capacidades: explotación de los propios recursos y capacidades poseídos y mejora de su utilización utilizados en mercados mayores. Por lo que construyeron una fábrica de piensos para eliminar los costes de proveedores, además de elaborar los productos que antes eran perecederos para alargar la vida del producto.

2. Enumerar las dificultades y riesgo que tiene la apertura de mercados exteriores para COVAP.

Producción Ventas-marketing Finanzas-admin Organización-RRHH

• Tamaño insuficiente para satisfacer la demanda

• Costes de adaptación como el etiquetado

• Dificultades para cumplir determinadas normas • Necesidad de información

• Costes de transporte

• Rivalidad • Necesidades de capital

• Riesgos de impago

• Complejidad de la burocracia

• Necesidades de formación

• Dificultades de idiomas

• Implicación del equipo directivo

3. Indicar qué cambios organizativos ha experimentado la empresa con motivo del inicio de actividades de exportación y el modelo organizativo elegido.

Cambios en la Estructura organizativa Altamente participativa. Integración de los socios en la gestión organizativa

Comisiones de ganaderos por zonas que elevan propuestas al Consejo Rector.

Teniendo en cuenta que creó en el año 2000 el departamento internacional, busca el lanzamiento de nuevos productos e impulsar todas las secciones de la Cooperativa Agroganadera del Valle de Los Pedroches poniendo especial énfasis en la actividad comercial,

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