Logistica

Una pequeña empresa que se plantea la comercialización de sus productos en distintos países. Para ello busca ayuda en una empresa de consultoría especializada en el apoyo a la internacionalización de aquellas empresas que lo precisen.

Los servicios de esta empresa de consultoría se centran principalmente en tres aspectos:

■ Ayudar a fijar la estrategia de internacionalización del cliente.

■ Utilizar las herramientas adecuadas para la internacionalización

■ Proporcionar asesoría jurídica internacional

PREGUNTAS DEL TUTOR

Con los datos facilitados en el Caso Práctico, los que necesites extraer de la Unidades Didácticas, así como otras fuentes externas como pueden ser Internet, se pide responder a las siguientes cuestiones:

1. Detalla los servicios de los que se podrían beneficiar todas aquellas empresas con intención de internacionalización que subcontratase los servicios de la empresa consultora.

Envía la respuesta al Tutor en este mismo archivo.

Las compañías se enfrentan a numerosos interrogantes a los que deben dar una respuesta adecuada para iniciar su salida al exterior. En este punto, las consultoras especializadas en internacionalización se convierten en el mejor socio, ya que permiten a las pequeñas y medianas empresas diagnosticar, sondear y dar los primeros pasos en su introducción en los mercados internacionales. Gracias a su experiencia, al conocimiento de los diferentes países y a sus relaciones de negocio, se convierten en el aliado indispensable de toda aquella empresa que quiere probar suerte en el exterior. Serán las encargadas de dar asesoramiento, así como de contratar servicios, herramientas y acciones dirigidas a potenciar la presencia internacional de sus productos o servicios. El valor que aportan las consultoras se centra, principalmente, en el conocimiento de los mercados y, por tanto, de las barreras de entrada y de las reglas de funcionamiento interno.

Entre los beneficios que podrían obtener las empresas al subcontratar una empresa de consultoría para la búsqueda de la internacionalización están:

- Búsqueda de partners: Búsqueda y selección de partners distribuidores, agentes comerciales, importadores y/o socios y clientes finales.

Una buena selección de partner en el extranjero puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de los productos o servicios ofrecidos, así como garantizar una permanencia estable en un mercado extranjero. La búsqueda y selección de dicho partner es clave y puede resultar laboriosa.

- Externalización del departamento de exportación: En este caso, la empresa de consultoría acuerda mercados y clientes objetivos, promociona los servicios y productos de las empresas, realiza toda la tarea comercial necesaria y vende en nombre de la empresa, es decir, se convierte en el responsable de las exportaciones. Teniendo en cuenta que la internacionalización es la base para la diversificación y aumento de las ventas, el equipo de expertos en comercio exterior de la empresa de consultoría puede convertirse en el departamento de exportación de cualquier compañía que solicite sus servicios.

- Implantación en el extranjero: La empresa de consultoría trabaja con su equipo de Consultores propios y corresponsales en destino para facilitar su implantación

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