Machote Manual de Perfil de Puesto Gerente General
Enviado por PedroE. • 14 de Enero de 2020 • Práctica o problema • 1.068 Palabras (5 Páginas) • 321 Visitas
I. IDENTIFICACION
Título del Puesto: Gerente de Ventas
Gerencia: Gerencia General
Departamento: Gerencia General
Cargos que comprende:
- Ventas Institucionales
- Ventas Consumo Masivo
- Ventas Gobierno
II. OBJETIVO O NATURALEZA DEL PUESTO |
Planificación y administración de los diferentes canales de venta de la empresa. |
III. RESPONSABILIDADES / FUNCIONES TIPICAS / INICIATIVA DEL PUESTO
- Planificar las ventas en función de indicadores propios de la empresa e indicadores macroeconómicos.
- Elaborar estrategias de abordaje de mercado en los distintos canales.
- Monitorear y controlar las métricas y avances del presupuesto de ventas.
- Seguimiento y control de métricas pertinentes a los canales de ventas (prospección, contratos y otros).
- Proyección, compra y administración de equipos para uso institucional y producto biotecnológico.
- Apoyar a su fuerza de ventas en visita previamente planificadas a clientes y cuentas clave.
- Realizar proyecciones de ventas para planeamiento de producción.
- Asignación de precios.
- Coordinar y monitorear investigación de mercado.
- Identificar necesidades de nuevos productos.
- Administración de personal a cargo de los canales de comunicación (agendas y gastos, motivación y retroalimentación, comisiones).
- Representación en actividades públicas.
- Otras responsabilidades relacionadas con el puesto.
IV. REQUERIMIENTOS ACADEMICOS |
NIVEL ACADEMICO | ESPECIALIDAD | |
Primaria | ||
Secundaria | ||
Bachillerato | ||
Estudios Técnicos o Comerciales | ||
Estudios Universitarios | ||
Bachiller Universitario | X | Administrador con énfasis en mercadeo y ventas |
Licenciatura | ||
Maestría |
IV. FORMACION COMPLEMENTARIA
Paquetes de Cómputo | X | Inglés Conversacional ( ) Lectura ( ) Ambos (x ) |
Paquetes Cómputo Artes Gráficas | Otros: deseable manejo de algún ERP, licencia de conducir B1 al día y vehículo propio en buen estado. Disponibilidad para salir del país en cualquier momento. | |
Paquetes de Programación |
V. REQUISITOS EXPERIENCIA
EXPERIENCIA | |
Ninguna | |
De 1 a 2 años | |
x | 3 años |
4 años | |
Más de 5 años |
VI. RESPONSABILIDADES
SOBRE ACTIVOS DE LA EMPRESA | Es responsable de equipos asignados a su departamento. |
SOBRE PROCESO DE CALIDAD | Debe seguir instrucciones de Gerencia General. |
VII. INTERRELACIONES
INTERNAS | EXTERNAS |
Producción | Clientes |
Finanzas | Proveedores |
CxC | Instituciones |
Gerencia General | |
Investigación y desarrollo | |
Logística |
VIII. SUPERVISION RECIBIDA |
Gerencia General Gerencia Financiera |
IX. SUPERVISION EJERCIDA
Canales de venta: Ventas institucionales Ventas consumo masivo Ventas gobierno |
X. CONDICIONES DE TRABAJO
Trabajo desde una oficina en la mayoría del tiempo con altas probabilidades de giras dentro y fuera del país. Durante las giras se hace visitas tanto a lugares urbanos como rurales, y a industria tanto alimenticia como hospitalaria, también hotelería. |
VARIABLE | CONDICIONES |
RIESGOS BIOLÓGICOS |
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SOBRECARGA Y ESFUERZO |
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POSTURA HABITUAL |
x De pie o sentado indistintamente. |
DISEÑO DEL PUESTO |
X Puesto de trabajo sentado, alternando con la posición de pie, pero con buen diseño del puesto.
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MONOTONÍA O RUTINA |
X Con poco trabajo repetitivo. |
TIEMPO EXTRAORDINARIO DESPUES DE JORNADA LABORAL |
X De 4 a 12 horas por semana y durante 4 semanas o más.
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VARIABLE | CONDICION AMBIENTAL |
ILUMINACIÓN |
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RUIDO |
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TEMPERATURA |
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POLVOS Y HUMOS |
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LÍQUIDOS |
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XI. EQUIPO DE SEGURIDAD
EQUIPO | |||||
Siempre | Ocasional | Siempre | Ocasional | ||
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XII. CONSECUENCIAS DEL ERROR
XIII. COMPETENCIAS
| X Sentido de negociación. |
X Capacidad de análisis. |
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| X Comunicación oral y escrita. |
X Toma de decisiones. |
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| X Liderazgo. |
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| X Orientación a los resultados. |
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X Identificación y resolución de problemas. |
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Elaborado Por: | Revisado Por: | Autorizado Por: |
Grupo 5 |
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