Marketing I

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL GUAIRA

SEDE ITAKYRY

TRABAJO DE INVESTIGACION PRESENTADO EN LA CATEDRA DE:

Marketing I

TITULAR: Verónica Benítez

 Selección del Mercado Meta

PRESENTADO POR:

 Alba Estela Cáceres Méndez

 Delia Soledad Rodríguez Britez

 Nilsa Graciela Ozuna

Mayo – 2013

INDICE

INTRODUCCION

Con una tendencia actual a la globalización y a la alta competencia, variedad de bienes y servicios, así como al cambiante mundo

del marketing se necesita estar siempre alertas a las exigencias y nuevas expectativas de los mercados, en ese sentido es fundamental

asegurar el éxito de las organizaciones. Hacer uso de técnicas y herramientas es lo más recomendable.

Una de ellas es hacer estudios de mercado, investigando

una serie de variables como son competencia, puntos de venta,

publicidad, precios, etc.

Es muy probable que algunos empresarios no sepan donde vender sus productos, no es irrelevante preguntarse dónde podemos vender nuestros productos, para eso hemos aplicado un trabajo a manera de consulta para identificar el mercado meta, como podemos seleccionar y bajo que estrategias, pautas, y características del mercado meta. Así como una justificación del porque elegimos ese mercado, bajo que variables lo hemos determinado, etc. La clave es conocer el mercado, sus necesidades, es decir; conocer a los consumidores y sus necesidades ya que ellos dan la pauta para definir mejor que producto podemos vender, a quienes, como, donde y como lo haremos.

Marketing I

Selección del Mercado Meta

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticar sus ventas en su mercado meta.

Es la planeación de la Mercadotecnia en donde la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia.

Lo primera es que los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.

Determinación de cómo medir y pronosticar la demanda.

La medición es saber cuáles son las empresas que venden mi producto en el mercado, cuantas son y a cuanto lo venden. Los datos se obtienen de las cámaras empresarias y son cuantitativos y el pronóstico son las cosas que se deben hacer, las tendencias del mercado y como se encuentra, permiten estimar las ventas potenciales de la empresa.

Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronóstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y producción. El pronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es aconsejable conformar un grupo de Planeación de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintos departamentos a los que se les encargará preparar el pronóstico de la demanda.

La empresa debe medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad potencial de varias oportunidades de mercadeo. Cuando usted ha seleccionado su mercado meta, necesita preparar proyecciones de demanda y es cuando en la empresa se habla de pronósticos, estimaciones, proyecciones, metas y cuotas de ventas.

Determinación de cómo definir el mercado

Conjunto de compradores y vendedores que a través de sus interacciones reales o potenciales determinan el precio de un producto o de un conjunto de productos.

Un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio. El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.

Medición de la demanda actual del mercado

Expertos en mercadotecnia han de estimar tres aspectos diferentes de esta demanda, a saber:

Demanda total del mercado: Corresponde al volumen de un producto o servicio que sería adquirido en un marco geográfico determinado, por un tiempo establecido, por un grupo de consumidores específico.

Demanda por área: Las compañías han de necesitar la selección de los territorios más aptos para las ventas, y por ende necesitan estimar el potencial de mercado en cada uno de ellos. Así, podemos encontrar dos

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