Marketing Y Comercialización

Empresa de Colchones S.A

De acuerdo a lo analizado consideramos que es un niño problema, ya que, la participación en el mercado de Colchones es de un 18,19% lo que es muy baja en relación a los ingresos que la empresa tiene, los costos fijos corresponden a un 4,61% en relación a los ingresos percibidos, la suma de los costos que tiene la empresa es de un 95,68% de los ingresos de ésta, entre los costos variables que abarcan el 48% es muy alto lo que significa que la rotación de inventarios es baja lo cual, genera gastos adicionales en almacenaje, logística, vigilancia y todo lo que deriva el tener el inventario estancado, en relación a los gastos , el que es de un 43% es alto, pero este se puede disminuir con una administración más planificada, coordinada ya que, si disminuyen los costos variables se podría disminuir los gastos, ya que, los costos variables nos hacen tener gastos excesivos en inventarios y todo lo que esto conlleva .

Ahora para poder generar más flujo de caja y pasar a ser una vaca lechera es necesario implementar un sistema como el just in time, es decir, producir justo lo que se requiere, cuando se necesita, con excelente calidad sin desperdiciar recursos, para así, reducir pérdidas de material, Disminuir las inversiones para mantener el inventario, menor espacio de almacenamiento, entre otros beneficios.-

Electrodomésticos

De acuerdo al análisis que realizamos llegamos a la conclusión de que son niños problemas, detectando así que tiene relativamente baja participación en el mercado, por esto se debe invertir más de lo habitual en esta empresa, ya que el mercado se expande rápidamente por consiguiente generan poco flujo de efectivo, porque se aprecia que la mayoría de este flujo se encuentra invertido y estancado en el inventario con un 48%, la cual nos hace generar mayor gasto llegando al 37,46% del total de los ingresos es por este motivo que el flujo de caja es menor de lo esperado, porque se está invirtiendo demasiado efectivo en materias primas y almacenaje lo cual no es productivo para la empresa y hace que marque el paso en relación las demás empresas.

Como es un buen negocio el de los electrodomésticos se seguirá invirtiendo pero esta vez, en publicidad, marketing, descuentos desde las 18:00 hasta las 20:00 con un 45% de descuento en línea blanca, los sábados durante el mes de Noviembre, para así poder eliminar el stock que se encuentra acumulado en bodega, para poder generar más ingresos de flujos de caja, luego de esto se mantendrá un stock mínimo para disminuir los gastos y costos, para potenciar la posibilidad de ser un producto estrella, ya que, el nivel de participación de mercado podría aumentar porque la demanda de estos productos, es indispensable en el hogar.

Calzado

Es la empresa con menos participación en el mercado con un 16,79%, por lo cual consideramos que es un perro, ya que, obtiene grandes pérdidas al final del ejercicio, sus gastos son excesivos y sus costos variables corresponden al 48% , lo cual es demasiado alto podemos deducir por lo tanto que hay poca rotación de inventarios, esto quiere decir que la empresa está

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