COMERCIALIZACIÓN “CONCEPTO DE MARKETING Y VENTAS”

COMERCIALIZACIÓN

“CONCEPTO DE MARKETING Y VENTAS”

NOMBRE: Alejandro Abarca- Juan Arriagada- Paola Manosalva- Yaritza Rodriguez- Melanie Valdenegro.

CARRERA: Contador Auditor

ASIGNATURA: Comercialización.

PROFESOR:  Gina Reyes Parra.

FECHA: 20 de abril 2018.

ÍNDICE

                                                                                        Pág.

1.- Introducción …………………………………………………                03

2.- Objetivo ………………………………………………………                04

        2.1- Lápiz corrector …………………………..................                04        

3.- Análisis del producto según Microentorno …………….                05

        3.1- Proveedores ………………………………………….                05

        3.2- Intermediarios de mercadotecnia ………………….                05

        3.3- Clientes ………………………………………………..                06        

        3.4- Competidores …………………………………………                07

        3.5- Público …………………………………………………                07

4.- Análisis del producto según Macroentorno.                                08

        4.1- Demografía …………………………………………….                

        4.2- Condiciones Económicas …………………………….                

        4.3- Ambiental ………………………………………………                

        4.4- Tecnología …………………………………………….                

5.- Análisis de la Industria las 5 fuerzas de Porter

        5.1- Rivalidad entre competidores ……………………….                09

        5.2- Amenaza de entrada de nuevos competidores …….                09

        5.3- Amenaza de ingresos de productos sustitutos……...                09

        5.4- Poder de negociación de los proveedores…………..                10

        5.5- Poder de negociación de los consumidores…………                 10

6.- Conclusión ………………………………………………………                 11

7.- Bibliografía……………………………………………………….                 12

INTRODUCCIÓN

De acuerdo con el presente informe se analizarán distintos puntos referentes al producto en cuestión como lo que se indica a continuación.

Análisis del producto innovador según el Microentorno, donde se conocerá quienes serán nuestros proveedores además de nuestros intermediarios de Mercadotecnia, por otra parte, se conocerá quienes serán nuestros clientes, competidores y público en General.

OBJETIVO.

- Lápiz Corrector. 

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La Marca Chilena Correctín dispone de Productos de artículos escolares y oficina, ofreciendo en esta ocasión un innovador lápiz más corrector, 2 en 1. Está destinado para estudiantes de diferentes edades, ayudando así a las siguientes necesidades, aprender a escribir, mejorar la escritura o dibujar.

El Correctín es idealmente para estudiantes, facilita la escritura clara, y en caso de error de escritura te proporciona un corrector en la parte posterior del lápiz.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO DE INNOVACIÓN SEGÚN “MICROENTORNO”

-PROVEEDORES: Para poder elaborar el producto de innovación llamado Correctín, realizamos una búsqueda exhaustiva de nuestros proveedores, los cuales deben cumplir con nuestras expectativas que se necesitan, es por eso por lo que decidimos considerar a la empresa Dimeiggs Limitada y Dimerc S.A. como nuestros proveedores y fabricantes ya que estos son confiables y económicos además nos ofrecen buenas alternativas de pago y las materias primas que nos entregan son de alta calidad.

La Empresa Dimeiggs Limitada: Nos proveerá los siguientes materiales:

- Lápiz Pasta (tamaño reducido.)

La Empresa Dimerc S.A.: Nos proveerá las siguientes materias primas:

- Líquido de Corrector.

- Envase para Corrector con tapa y punta.

- Funda de silicona para Lápiz más Corrector.

- Cápsulas para líquido corrector.

INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA

- MAYORITAS Y MINORISTAS: La empresa Correctín pondrá en el mercado sus productos para que sean comercializados en Grandes Tiendas y Microempresas de manera mayorista y a la vez para Pequeñas Empresas y Personas Naturales de manera minoristas.

Grandes Tiendas: Supermercados, Tiendas de Retail.

Microempresas: Bazares y Almacenes.

Pequeñas empresas: Imprenta y librería.

Personas naturales: Estudiantes, Profesionales entre otros.

- EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Para entregar nuestro producto en perfectas condiciones y que esté al alcance de todos, nuestra empresa contará con un transportista que distribuirá directamente el producto.

- AGENCIAS DE MARKETING: Se contratarán los siguientes servicios de la empresa MKT Limitada:

-Se iniciará una campaña inicial de 3 a 4 meses para la promoción de nuestro producto, la cual consistirá en: promocionarlo a través de una página Web y redes sociales además de una campaña de promoción en distintos puntos estratégicos de la ciudad, para dar a conocer la innovación del producto.

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