Masc Evaluacion 3

EVALUACIÓN FORMATIVA UNIDAD 3

1.- ¿Qué es negociación?

Es el proceso durante el cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, buscan obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.

2.- ¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos, aun cuando se suponga que debe lograr su objetivo a toda costa?

Porque para realizar una buena negociación no debe de haber mentiras, ya que a la larga se desatarían más problemas y la reputación del negociador quedaría por los suelos.

3.- ¿Por qué es importante el proceso de comunicación en la negociación?

Por que es indispensable el diálogo para establecer buenos acuerdos con ideas claras y obtener un buen negocio.

4.- ¿Por qué la persuasión es una destreza que debe de tener un negociador?

Porque un negociador siempre tiene que buscar la voluntad de su contraparte y que mejor si es a través del razonamiento u otras formas de convencimiento.

5.- ¿Por qué la meticulosidad es una destreza que debe de tener un negociador?

Porque aquí el negociador debe de recabar toda la información que se disponga, además también define con precisión sus estrategias y objetivos, hasta el mínimo detalle.

6.- ¿Por qué la persistencia es una destreza que debe de tener un negociador?

Porque debe de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza

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