Mercadotecnia

Posicionamiento por características en base a precio y calidad

EJEMPLO 1

Marca Rolex

Este producto se posesionó en relación al precio que brinda un estatus, lujo, placer personal a quien lo pose, limitados o restringidos debido a su alto costo y esto les confiere un poder cautivador de deseo Lo adquieren hombres y mujeres pero los principales consumidores son los hombres de entre 30 y 60 años, de alto nivel socio económico,. Con un grado académico avanzado, profesionales, empresarios, ejecutivos de primer nivel y autónomos. por su alta calidad, diseño, porque no pierden valor con el uso , su resistencia a golpes y campos magnéticos y porque son un símbolo de status que los hacen sentirse parte del entorno al que pertenecen y lograr la aceptación de sus pares.

Los clientes son fieles a la marca, no les importa pagar un precio muy alto por uno de sus relojes. Si bien es cierto, que un reloj menos costoso satisface la misma necesidad de “ver la hora” no lo es menos que existen otras necesidades que ninguna otra marca o ningún otro precio podrá satisfacer: la necesidad de estatus y pertenencia, el criterio de elegancia y exclusividad.

“Rolex es Rolex”

Rolex es mundialmente símbolo de lujo y status. Hablar de relojes, es hablar de Rolex. Es que la marca de la “coronita”, supo muy bien desde sus inicios, manejar su imagen y posicionarse como “el referente” en relojería en el mundo. Es sinónimo de buen gusto y representativo de riqueza y poder, nació gracias al alemán Hans Wilsdorf, gran visionario, que quizá nunca se imaginó la magnitud que iba a adquirir su gran invento

El Rolex “Yacht-Master II” es uno de los últimos modelos salidos al mercado. Estamos hablando de un reloj exclusivamente diseñado para deportistas experimentados y aficionados a la náutica. El Yacht-Master II, no es sólo un gran avance tecnológico de Rolex, o un instrumento indispensable en la salida de una regata, es también puro placer que se disfruta tanto en la cubierta de un velero como en tierra con la mente puesta en la aventura.

Los modelos son de oro de 18 quilates y su hermeticidad está garantizada hasta 100 metros, se presenta en dos versiones oro amarillo y oro blanco.

Omega que no solo le siguen a Rolex en popularidad sino el lujo y estilo.

La competencia de Rolex Breitling y Tag Heuer

EJEMPLO 2

Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado como la marca de mejor relación precio/valor debido a su calidad.

El Chrysler Neon se posiciona como el vehículo con la mejor relación precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la más amplia garantía.

También existen compañías que se posicionan solo con respecto al precio, o bien como caros, Rolex por ejemplo, o bien como

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