Mercadotecnia

6.3 Canales de Distribución

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

Canal

Recorrido

D

Fab.

--------------------------------------------------------------------------->

Con

C

Fab.

---------------------------------------------->

Det

------------------->

Con

L

Fab.

----------------------->

Ma

------------->

Det

------------------->

Con

Do

Fab.

------->

AE

--------->

Ma

------------->

Det

------------------->

Con

Observaciones:

D

=

Directo

Do

=

Doble

Det

=

Detallista

C

=

Corto

Fab

=

Fabricante

Ma

=

Mayorista

L

=

Largo

Con

=

Consumidor

AE

=

Agente Exclusivo

Cuando una empresa o fabricante se plantea la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:

¿Qué control quiere efectuar sobre sus productos?

¿Deseo llegar a todos los rincones del país?

¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?

¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?

¿Tengo gran capacidad financiera?

¿Dispongo de un gran equipo comercial?

¿Me interesa introducirme en otros países directamente?

¿Cómo es mi infraestructura logística?

¿Qué nivel de información deseo?

Con la finalidad de comprender un poquito más sobre los diversos tipos de canales se presentan los siguientes ejemplos:

Directo: bancos, seguros, indus-triales.

Cortos: muebles, grandes alma-cenes, grandes superficies, vehículos y otros.

Largos: hostelería, tiendas, abarro-terías, puestos en los mercados regionales y otros.

Dobles: master franquicias, importa-dores exclusivos y otros.

Tipos de Canales de Distribución:

Canales de Distribución Para Productos

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