Mercadotecnia

El concepto de una cartera de productos se basa en la clasificación de productos por la tasa de crecimiento del mercado y cuota de mercado. Con el crecimiento del mercado ajustado por factores externos, noncontrollable en mayoría de los casos, la estrategia de la cartera se reduce a una estrategia de participación en el mercado.

La matriz de la cartera de productos se divide en cuatro cuadrantes, que se define en términos de crecimiento alto o bajo del mercado y cuota de alta o baja del mercado. Por lo general, los mercados de alto crecimiento se definen como los que crecen más rápido que el 10% por año, y los productos de alta compartir son aquellos en los que la compañía cuenta con una posición de liderazgo en el mercado (es decir, la cuota de mercado relativa de al menos 1,0). No hay nada sagrado sobre estos números, sin embargo. Se pueden hacer ajustes en las situaciones individuales de acuerdo con la opinión de los participantes sobre lo que constituye la "alta" y "baja" en las acciones y de crecimiento dimensiones.

Interpretación de los gráficos para cada producto se basa en cuatro principios generales: 1. Márgenes y efectivo generado depende de la cuota de mercado. Experiencia curva

efectos vinculan altos márgenes con alta share.4 mercado

2. crecimiento de las ventas de producto requiere una entrada de efectivo para financiar la capacidad añadida, capital de trabajo, y otras necesidades. De este modo, la participación en un mercado en crecimiento requiere de entrada de efectivo, si la cuota de mercado se ha de mantener.

3. Un aumento en la cuota de mercado requiere una entrada de efectivo para financiar el aumento de los gastos de publicidad, planta y equipo adicional de reducción de costos.

4. crecimiento en cada mercado en última instancia, reducir la velocidad ya que el producto se acerca el vencimiento. El efectivo generado como el crecimiento se desacelera deberá reinvertirse en otros, productos que aún están creciendo

Antes de continuar con la discusión, algunos de los términos utilizados por BCG debería introducirse. Los productos se clasifican en cuatro categorías, en base a las características de flujo de efectivo y que corresponden a los cuatro cuadrantes del diagrama de la cartera de productos

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